Transkript

00:00:14:

00:00:18: Hallo und herzlich willkommen zum SaatCon Podcast.

00:00:20: Ich bin Geru Hesse, und ich freue mich, weil heute Britta Behrenz hier ist.

00:00:24: Sie ist Linken-Experten.

00:00:26: wahrscheinlich werden viele von euch sie kennen.

00:00:29: Sie isst durchaus ein inzwischen bekanntes Gesicht auch an der HR Szene aber sie kann uns gleich erzählen wie sie eigentlich aus Marketing Sales IT Fokus auch in HR mit ihrer Beratungsexpertise gelandet ist.

00:00:42: Erst mal herzlich willkommen, Britta!

00:00:43: Ich freue mich total, dass du heute hier am Start bist.

00:00:46: Hallo Gebo, danke für die Einladung.

00:00:49: Ja lass uns mit dir selber ruhig mal anfangen.

00:00:51: ich habe ja gerade schon ein bisschen vorweggenommen und du bist kein HR-Gewächs umso zu sagen aber machst inzwischen eine ganze Menge in der HR.

00:00:59: wie ist das gekommen?

00:01:02: Also alles fing an, dass ich nach dem Abi eine Ausbildung gemacht habe zur Kaufrauf für audiovisuelle Medien.

00:01:09: Das war quasi Medienkaufrauffalags-Kaufrau beim A Sutter Telefonbuchverlag damals noch im schönen Essen im Ruhrport.

00:01:19: Ich bin ein Ruhrpottkind!

00:01:21: Und danach war mir das aber nach der Ausbildung, wollte ich jetzt nicht irgendwie Kamin-Karriere in einem Telefonbuch gelbe Seitenverlag machen und hatte dann doch noch die Lust ins Studium zu wechseln.

00:01:35: War dann an der Unitria Medienwissenschaften und Schwerpunkt BWL BtoB Marketing studiert.

00:01:42: Und bin dann nach dem Studium sieben Jahre in die IT-Verlagsbranche, also ich bin dann wieder in die Verlags Branche gekommen, gewechselt zur Galileo Press im heutigen Rheinwerkverlag war da sieben Jahre aktiv.

00:01:57: Hab da Marketing, Kommunikation, klassisches Marketing per Anzeigenschaltung, Media, Buying betrieben, Katalog.

00:02:06: und da fing das aber an so dass das E-Book und die Digitalisierung auch an die Verlagsbranche gekratzt hat.

00:02:15: Und da kam ich dann sehr schnell in Berührung eben mit Social Media.

00:02:19: Hab zuerst unsere erste Facebook-Seite hochgezogen, war eine der ersten Nutzeren von Google Plus dem Social Media System und ganz schnell den Stecker gezogen wurde.

00:02:31: War eigentlich ein sehr cooles System aber dann doch bisschen zu komplex um es irgendwie in die Breite rauszugeben.

00:02:38: Aber hab mich dann immer mehr mit digitalem Marketing online Marketing beschäftigt.

00:02:44: Und nach sieben Jahren habe ich dann gesagt, ich möchte nur noch digitales Marketing am liebsten machen und bin dann in die Startup-Welt gewechselt.

00:02:54: Nämlich zu PIVIC Pro einem Analytics Anbieter und war dort Marketing verantwortliche für den kompletten Dachraum.

00:03:03: das hieß Die Marke im deutschen Raum etablieren jede Menge Content produzieren Performance Marketing, SEO, Geo.

00:03:14: Also Geo heutzutage hätte ich dann machen müssen.

00:03:16: das gab es damals noch nicht und bin damals dann.

00:03:22: und deswegen sitzen wir heute auch hier zusammen wegen meiner LinkedIn Expertise klassisch vom damals noch BtoB Netzwerk Sing was heute eben eine reine Recruiting- und Jobplattform ist Gewechselt zu LinkedIn, weil man eben sagte deutschsprachiges Marketing machen wir eben dann noch auf.

00:03:43: Xing hatte da wirklich sehr gute Kontakte durch die Gruppen.

00:03:47: Durch das Event Management und so richtig viel gemacht.

00:03:51: aber dann gab es den Pivot von Xing und das war.

00:03:59: Ich arbeite in einer internationalen Company, die weltweit tätig ist.

00:04:03: Ich zwar den deutschsprachigen Markt bearbeite aber ich muss natürlich auch international netzwerken.

00:04:09: und dann habe ich zwei Jahre quasi meinem stillen Camerlein erst mal überhaupt das komplette Content Marketing, die Kommunikation für PipiPro hochgezogen.

00:04:20: Und dann war es so, dass ich wirklich langsam angefangen habe auf LinkedIn auch eigene Postings abzusetzen und quasi unsere kommunikativen Assets, die ich da gebaut habe, Lead Magneten, White Paper entsprechend halt auch auf der Plattform zu spielen.

00:04:39: Und eben hier in der Analytics-Fondsche ein starkes Netzwerk aufzubauen.

00:04:47: Wie es so kommen musste, dass man erkennt das die persönlichen Profile auf LinkedIn viel mehr Gewicht haben als eine reine Unternehmensseite.

00:04:55: Und das ist halt enorm wichtig ist als Mitarbeiter eines Unternehms präsent zu sein.

00:05:02: und dann kommt eben jetzt der Spagat auch zur HR-Branche und zum Recruiting, dass ich sowohl auf LinkedIn eben super starkes Employer Branding über mal eine Mitarbeitenden machen kann.

00:05:17: Recruitting auch über meine Mitarbeitende forcieren kann die Arbeitgebermarke entsprechend stark wirkt einen guten Eindruck bekommt und ich somit den Talentepool da sehr gut anzapfen kann.

00:05:32: Und parallel, das war natürlich damals noch mein Fokus Thema – Ich habe eng mit Sales eben bei uns.

00:05:41: im digitalen Marketing zusammengearbeitet, war halt dann der Schwerpunkt natürlich auch Social Selling und Kunden, Akquise bzw.

00:05:51: Customer Relationship Management.

00:05:53: aber da merkte ich plötzlich was für ein Bus auf der Plattform los ist.

00:05:58: weil meine Sales Kollegen haben sich immer sehr gefreut, denn die Britta war so der lebendige Lead Magnet und hat sehr viele Kontakte in deutschsprachigen Raum quasi akquiriert Ohne, da war ich nicht so schlau, habe ich leider nichts gut nachverhandelt bei meinem Chef.

00:06:16: Dass sich auch was quasi an den Tantieben oder an den Provisionen die meine selbst Mitarbeiter dankenswerterweise von mir quasi auf den Tisch serviert bekommen haben.

00:06:27: Da habe ich noch nicht damals so gut verhandeln können dass ich das entsprechend ja für Ruhm und Ehre gemacht habe.

00:06:35: Okay, das war die Story quasi von der Ausbildung bis hin zu den Touchpoints mit HR.

00:06:41: Und was auch gerade schon angedeutet da gibt es eigentlich zwei Perspektiven.

00:06:45: Es gibt die Perspektive der HR-Entscheiderinnen ich sage mal einfach ganz platz die HHO sagen wir mal Leute, die irgendwie in ihrer Rolle eine größere HR verantworten müssen jetzt keine Personalvorstände immer sein ne?

00:06:59: Das ist ja eigentlich nur der Klammerbegriff dafür.

00:07:03: Es gibt viele, die das inzwischen echt gut machen.

00:07:05: Also da fallen mir gleich eine ganze Reihe von Namen ein aber mir fallen noch mehr Leute ein gerade in der HR-Branche, die immer noch bezweifeln dass es notwendig ist sich da eigentlich zu positionieren.

00:07:16: was wären so deine Argumente dafür zu sagen also eigentlich einen HR-Einscheider?

00:07:22: Eine HR-Entscheiderin im Jahr zwanzig sechsundzwanzig sollte schon auf LinkedIn stattfinden.

00:07:28: Es ist enorm wichtig, dort auf LinkedIn stattzufinden.

00:07:33: Weil immer mehr Bewerbende sich über LinkedIn über das Unternehmen informieren.

00:07:40: und wenn sie dann natürlich irgendwie gerade entweder im stillen Arbeitsmarkt sind weil sie gerade sich aus einer Stelle rausbewerben wollen fangen Sie eben auch auf LinkedIn zu recherchieren und schauen sich nicht nur die Unternehmensprofile an wo eben dann auch mal die Jobanzeige ist, sondern sich schauen natürlich auch an wer sind denn die Menschen in den Unternehmen mit denen ich zukünftig zusammen arbeite.

00:08:07: Wer sind da meine potenziellen Führungskräfte und wie kommunizieren die entsprechend übers Unternehmen?

00:08:15: damit ich halt mehr so über die Unternehmenskultur die Arbeitsweise halt dass ich dann einen guten Einblick bekomme.

00:08:22: Und ich erlebe das immer sehr häufig, wenn ich mit Recruiter die auch Active Sourcing betreibe und LinkedIn wirklich als auch ihre Quelle Nummer eins benennen.

00:08:34: Bin ich immer sehr erschrocken, dass sie immer von den Bewerbenden erwarten, dass Sie einen Top-Linked-Profil haben, dass es total aussagekräftig ist dass sie da quasi alles unabhängig von einem klassischen Lebenslauf sehen, um eine gute Vorqualifizierung machen zu können.

00:08:52: Und wenn man dann den Spieß umdreht und sich das Profil dann anschaut sieht man da meistens völlige Unvollständigkeit, gehende Lehre und auch keine kommunikativen Aktivitäten, um eben auch in seinem Fachbereich das Unternehmen zu repräsentieren.

00:09:10: Und das ist halt eine riesen Potenzial und eine Riesenschance eben, die richtigen Talente anzuziehen.

00:09:17: Die eben auch genau zur Unternehmenskultur und zu den Unternehmswerten passt.

00:09:22: Und nichts ist besser, wenn meine Mitarbeitenden halt auch über ihren Drop sprechen.

00:09:27: Wo gerade eine Vakanz ist und sie dann auch quasi mit ankündigen dass da grade ein Kollege oder Kollegin gesucht wird weil so kann man wirklich hoch qualifizierte Bewerbungen auch unabhängig von teuren Drop Anzeigen entsprechend bekommen.

00:09:47: Ja, ich kann das nur bekräftigen auch aus eigener Erfahrung heraus.

00:09:51: Jetzt bin ich kein HR-Entscheider sondern CEO bei Mbrace.

00:09:56: aber eine ganze Reihe von Bewerbungen konnten wir schon nicht nur über meinen Profil, sondern auch die Führungskräfte in unserer Organisation echt gewinnen.

00:10:04: also es kann sich nur unterstreichen jetzt ist ja gerade so dass der Arbeitsmarkt in Engpassprofilen immer eng ist.

00:10:12: Aber es wird natürlich vor drei Jahren ein weitaus heißeres Thema war, als das gerade der Fall ist.

00:10:18: Was wäre dein Argument trotzdem in diesen Zeiten?

00:10:21: In einem LinkedIn-Profil zu investieren?

00:10:25: Das ist ähnlich wie Marketing und Sales.

00:10:29: Antizyklisch auch zu agieren weil eine Unternehmensmarke und die Arbeitgebermarke Die baut sich halt über griesensiegend langen Zeitraum auf und das Vertrauen kann natürlich mit einer Miesenmaßnahme sehr schnell zerstört werden, aber um dieses Vertrauen und die Reputation am Markt eben auch zum Mundpropaganda.

00:10:56: zu dynamisieren hinzukriegen ist häufig so, dass ich halt wirklich regelmäßig präsent sein sollte.

00:11:04: und auch wenn ich gerade nicht den Fokus habe oder grade auch in der layoff Situation bin.

00:11:14: muss ich mich trotzdem entsprechend klar positionieren und zeigen.

00:11:19: Ich fand es total spannend, da ist man nämlich gestern über den Newsfeed gelaufen ein Recruiter von RTL der wirklich stark kommuniziert hat und eben dann auch angekündigt hat Wir haben jetzt hier die nächste Lay-off Phase.

00:11:37: Fünfhundert Kollegen und Kolleginnen müssen gehen, warum wundert ihr euch denn das ich als Rekuter hier trotzdem gerade aktiv bin?

00:11:46: Und in die Sichtbarkeit gehe weil es halt immer noch irgendwelche spezielleren Fachbereiche gibt, wo eben gerade oder wo eben eine Transformation gerade stattfindet.

00:11:59: Wo ich eben neue Stellen brauche.

00:12:01: und das wenn ich gerade so eine Situation natürlich habe, wo man in den Medien hört RTL baut fünfhundert Stellen ab aber gleichzeitig kriege ich von dem Rekruter oder vom Headhunter ne Anfrage hey hasse nicht Bock bei RTL zu arbeiten.

00:12:15: Das fand ich sehr imposant dass der quasi obwohl es gar müsste quasi so eine Art Krisenkommunikation begleiten macht, auch wenn er nicht dafür verantwortlich ist.

00:12:26: Aber eben aus seiner Perspektive klar erklären kann hey ich frag dich nicht an damit du irgendwie in dem nächsten Jahr wieder gefeuert wird oder deine Probezeit nicht überstehst sondern wir rekuten halt die Leute wo wir meinen das sind die Jobprofile die wir jetzt für die nächsten drei bis fünf Jahre unbedingt brauchen um eben die Medientransform da an den Start zu kriegen.

00:12:52: Das ist ja nur ein Beispiel, also dieser Ambidextrie im Markt oder diese Paradoxie zieht sich ja komplett durch.

00:12:58: Also natürlich gibt es viele Firmen die gerade auch einen größeren Maßstab Personal abbauen, die meisten von denen suchen aber gleichzeitig auch Personal und das ist halt so ein bisschen Paradox und ich glaube dass LinkedIn gut dafür geeignet ist entsprechend das Transparenz zu machen.

00:13:15: genau das Beispiel spreche ich dafür.

00:13:18: Aber B eben auch möglichst authentisch zu kommunizieren.

00:13:22: Wer sich ein bisschen mit Employer Planning auskennt, der weiß das Authentizität mega wichtig ist.

00:13:28: Was aber gleichzeitig bedingt dass man nicht nur wenn die Sonne scheint irgendwie postet sondern tatsächlich

00:13:34: korrekt

00:13:35: im Staat ist.

00:13:35: Das wollte ich eigentlich noch mal unterstreichen.

00:13:38: Ich möchte unseren Talk so ein bisschen in etwas andere Richtungen lenken nachdem wir jetzt über HR-Entscheiderinnen gesprochen haben was mich sehr beschäftigt auch aus meiner Saatkornbrille heraus Das ist der ganze HR Software Markt und da kommen jetzt zwei Themen zusammen, mit denen du dich wirklich auch allerbestens auskennst.

00:13:56: Marketing Sales und HR sind eigentlich drei Themen.

00:14:00: Und die HR Software Anbieter Landschaft Die ist in den letzten Jahren sehr stark gewachsen und das ist auch ein Marktfeld was in den nächsten Jahren auch weiter wachsen wird.

00:14:08: es ganz spannend also gibt's verschiedene Studien dazu auch gerade ganz aktuell gewesen.

00:14:14: Dieser Art von BtoB-Kommunikation auflinkt in, die ist allerdings auch nicht ganz so einfach.

00:14:20: Also was ist sozusagen dein Gedanke dazu?

00:14:25: Viele Anbieter posten ja überwiegend so Produktfeatures, Messerauftritte, Awards, Unternehmensnews.

00:14:32: aber ist das überhaupt das, was HR-Entscheiderinnen interessiert?

00:14:37: Interessiert mich einfach mal deine Meinung dazu!

00:14:40: Ja, wenn ich als HR-Entschalter quasi in Richtung Software und dann mit meinem IT-Department verantwortlichen.

00:14:49: Dann natürlich nach einer Software suche bin ich natürlich der Käufer im Buying Committee und habe eine ganz andere Rolle als wenn ich mich jetzt um Employer Branding, Recruiting oder Active Sourcing kümmere.

00:15:05: Und deswegen ist das halt die klassische Kundenbrille, dass die Software am Beta eben... Lösungsorientiert.

00:15:14: Welche Probleme haben denn Unternehmen und was?

00:15:19: welche Rolle muss da entsprechend gelöst werden?

00:15:23: Und dann ist es enorm wichtig eben nicht in Buzzwords und Features einfach nur zu kommunizieren, was denn jetzt gerade am Tool so super Neues gelaunt wurde sondern welches Problem und welche Herausforderung löse ich denn und wie nutze ich denn entsprechend in KI zum Beispiel, in meinen Prozessen.

00:15:47: Dass ich genau schaue, wie ich KI in meinem Softwareprodukt einsetze und welche Vorteile das eben dann für meine Zielgruppe spielt?

00:15:58: Das ist auf der einen Seite total logisch was du sagst.

00:16:02: Auf der anderen Seite durchaus eine Herausforderung immer aus also Kundenzentriert zu denken.

00:16:07: darum geht es ja eigentlich.

00:16:10: Wenn man jetzt an linken denkt und software ein bieter ist, wo das eben schon sagt dass persönliche profile deutlich mehr ziehen als company Profile klar.

00:16:20: Wirst du auch aus Company Perspektive was erzählen müssen?

00:16:25: Aber wie würdest Du Als CEO oder als Salesperson eines solchen Produkts agieren?

00:16:31: nehmen wir mal ruhig die CEO Rolle.

00:16:33: also viele verstehen, ihre Rolle ja da ganz anders als zu sagen.

00:16:37: Ich bin jetzt auf der Plattform unterwegs und muss mir was zum einen Produkt erzählen.

00:16:41: aber bei dem was du eben gesagt hast würde ich jetzt vermuten es wäre trotzdem sinnvoll das zu tun.

00:16:46: oder wie denkst du darüber?

00:16:50: CEO ist natürlich der größte Leuchtturm, den Unternehmen hat und er hat noch mal eine ganz andere Rolle.

00:16:56: Der ist natürlich nicht Verkäufer Nummer eins und spricht dann eben über Produkte sondern eher über die Unternehmensentwicklung über die Branche an sich, was gerade am Markt passiert.

00:17:11: Wichtig wäre eben Studien aufzugreifen und das aber einzuordnen.

00:17:16: Wir sprechen da ja auch gerne heutzutage vom Thema Fortleadership und viele haben gesagt wir brauchen nicht Fortleader sondern wir brauchen eher Fortdur also die Leute die eben nicht nur viel erzählen oder erklären sondern die halt dann auch klar umsetzen und eben zeigen, wo es lang geht und wo Leute sich eben dann auch orientieren können.

00:17:42: Und der CEO kommuniziert das sieht man bei vielen Konzernen sowohl intern als auch extern.

00:17:51: natürlich ist erstmal die externe Rolle entscheidend.

00:17:54: aber häufig funktioniert LinkedIn auf wie so ein Internet wo nämlich die meisten Mitarbeitenden gar nicht mehr so wirklich in irgendwelche Verlautbarung oder internen Pressemitteilungen irgendwie reinschauen, sondern das was der CEO auf LinkedIn kommuniziert gibt auch den mitarbeitenden Orientierung und er ist natürlich dazu da eben das Produkt oder dass das Unternehmen eben am Markt zu begleiten und sowohl auf die Arbeitgebermarke als auch dann natürlich in Richtung Vertrieb- und Marketing sich zu fokussieren.

00:18:35: Also er hat mehrere Hüte, einfacher wird es wenn ich wirklich funktional in meiner Rolle irgendwie als Marketing verantwortlicher, als Sales verantwortliche Head of Sales oder eben auch die Vertriebler an sich dass die wirklich nah am Kunden arbeiten, das sie ihr bestehendes Netzwerk allein auch auf dem Laufenden halten.

00:18:58: Das erlebe ich immer bei meinen Sales-Training häufig, dass die Vertriebler immer die Brille auffahren.

00:19:04: Ja, Britta wir wollen hier Neukunden neukunden neu kunden.

00:19:07: wie komme ich am schnellsten an neue Geschäfte?

00:19:10: Wie kann ich neue Gespräche führen Termine machen und am besten eben meine Lead Pipeline erhöhen?

00:19:19: Und dann sage ich immer halt Stop, mach doch erstmal den ersten Schritt und baut euer bestehendes Netzwerk.

00:19:27: auf LinkedIn digital nach, weil uns eure bestehenden Kunden vertrauen euch schon.

00:19:33: Da habt ihr seid ihr schon sicher und das sind eben die Leute wenn ich dann in die Kommunikation ins Networking gehe, die mich dann eben weiter empfehlen und die auch bereit sind mal den einen oder anderen Kommentar unter so einem fachlichen Beitrag zu setzen und das eben dann auch in deren Netzwerke weiter zu leiten.

00:19:54: Ich bin den Punkt total wichtig, den du gerade machst.

00:19:56: Weil mir das natürlich auch auffällt im Markt dass dieses Lied getriebene Selling fast schon penetrantes Selling teilweise kontraproduktiv wirkt.

00:20:07: nach meiner Einschätzung also jeder der irgendwie in einer leitenden Funktion in einer Organisation ist wird ja auf LinkedIn auch im Hintergrund über Nachrichten

00:20:18: zugeballert

00:20:19: ohne Ende.

00:20:20: Das geht mir natürlich genauso und Ich bin gar nicht in der Lage, ich hab beim Frühjahr immer noch auf alles reagiert.

00:20:26: Ich bin bei beiden gar nicht mehr in der Lager das zu tun so wie es vielen Menschen gehen und was ich da wirklich vermisse ist dann auch die intensiver Auseinandersetzung mit der Kundensituation.

00:20:38: also wer mich anschreibt und von den Unternehmensnamen falsch schreibt oder die Branche falsch zuordnet oder so und das ist halt wirklich schwierig finde Geht doch erst mal.

00:20:53: was Netzwerken, geht vielleicht auch erstmal über das Geschichten erzählen.

00:20:58: Wo noch nicht direkt vielleicht ein Lied raus entsteht macht sicherlich Sinn.

00:21:02: Mich würde nochmal deine Meinung interessieren.

00:21:04: Die geht ein bisschen weg von LinkedIn hängt aber dann doch irgendwie wieder damit zusammen gerade in Zeiten von Geo.

00:21:11: Was ist eigentlich mit Drittanbietern?

00:21:13: Mit Playern, was weiß ich wie die großen Personalmagazine oder wie die zahlreichen Blocks oder Podcasts Wo man natürlich auch als CEO oder auch als Sales-Mensch die Produktzolle mega erzählen kann.

00:21:27: Welche Relevanz haben dir eigentlich aus deiner Sicht?

00:21:29: Haben sie überhaupt eine Relevance, oder sagst du das ist es eigentlich egal weil macht das lieber direkt über LinkedIn?

00:21:35: Nee, die haben ne sehr hohe Relevans denn die Symbiose außer LinkedIn und PR wird jetzt noch mehr verstärkt.

00:21:44: Studien auch herausgefunden haben, dass selbst solche Advertorials – ich weiß nicht ob das noch lange dauert.

00:21:50: Man hat so das Gefühl, es ist so GO-Eins.null sowie wir früher GO-eins.no mit….

00:21:55: Wir haben auf unserer Website die passenden Keywords gesetzt und wurden dann gefunden.

00:22:01: aber was enorm wichtig ist, dass halt wirklich Quellen mit hoher Reputation wie's eben Fachmedien heutzutage sind dass wenn ich da ein Interview mit dem CEO habe oder einen fachlichen Gastartikel aus dem Entwicklungsteam, das diese wirklich sehr stark als zitierbare Quelle und für die Trainingsdaten der LLMs herangezogen werden.

00:22:31: Und gleichzeitig aber auch LinkedIn dadurch, dass es die einzige Social Media Plattform ist wo weder anonymisiert noch pseudonymisiert wird sondern alle mit echtem Klarnamen dort sind und wir eben im Business-Context auf dieser Plattform.

00:22:48: ja verweilen und uns austauschen, hat das einen sehr hohen Stellenwert bei den verschiedenen AI Tools.

00:22:57: Und auch die LinkedIn-Kommunikation sei es einzelne eigene Beiträge oder auch längere Artikel oder Newsletter werden sehr stark für die Reputation herangezogen.

00:23:11: und eben dann auch bei Recherchen, die mittlerweile nicht nur bei Google jetzt mehr starten sondern dann auch in Claude oder in Chat GPT, oder in Perplexity.

00:23:22: Da werden immer mehr LinkedIn-Beiträge als Quelle zitiert und sorgen eben dafür dass man auf die Profile der Mitarbeitenden oder CEOs halt dann auch landet.

00:23:37: Ist also, dass man schon eine möglichst breite Strategie eigentlich haben sollte.

00:23:42: Also klar, das ist die eigene Company-Seite, das eigene Profil des CEOs oder die eigenen Mitarbeitenden.

00:23:47: Genau auf der eigenen Webseite halt ein Corporate Block wo ich natürlich bronzchen News und Informationen des Unternehmens entsprechend launcher, dass sich auch Webinare anbiete im Sales Bereich wenn wir bei den HR Software Anbietern bleiben, White Paper Studien zum Download mit Formularen entsprechend anbieten, aber die Vermarktung und die Kommunikation um diese Lieds dann auch einzusammeln.

00:24:16: Die sollte dann eben auch verstärkt auf LinkedIn stattfinden und Eingang finden.

00:24:22: Ich würde nie sagen macht eure Webseite dicht und ihr braucht nur noch auf LinkedIn kommunizieren.

00:24:28: das wäre völlig fatal!

00:24:31: Das war nur Teil des Punktes, den ich machen wollte.

00:24:34: Der Punkt war das gehört alles dazu.

00:24:37: aber macht da nicht Schluss sondern überlegt sozusagen wer die Player in eurer Szene, in eure Branche sind, die euch noch helfen können über Drittangebote eben vielleicht noch mehr und an anderen Stellen aufzutauchen.

00:24:49: Ja absolut guter Punkt!

00:24:51: Genauso wie Events und Fach-Events.

00:24:54: Also es ist enorm wichtig, Mitarbeiter auch zu motivieren auf Fachkonferenzen meiner Branche mal als Panelist aufzutreten oder auch mal einen Fachvortrag zu halten weil das enorm auf die auf das Unternehmen halt dann auch einzahlt und eine starke Sichtbarkeit gibt.

00:25:12: Es gibt ganz viele Leute, wenn die von dem Vortrag begeistert sind werden dann den einen oder anderen Social Media Post auch absetzen der auf LinkedIn oder vielleicht natürlich auch auf Instagram oder Facebook dann auch noch stattfindet.

00:25:26: Ja spannend also.

00:25:29: es schreibt nach einer Gesamtstrategie und nicht einer isolierten Strategie auf einem einzelnen Kanal Assets, die man vielleicht hat.

00:25:40: So ein Paid-Media spielt eben auch eine riesengroße Rolle dabei.

00:25:47: Lassen Sie mal kurz über so ein paar Anfängerfehler sprechen.

00:25:49: Gibt ja bestimmt ein paar Dinge jetzt wirklich aus der Perspektive der HR Technologie und Softwareanbieter?

00:25:56: Was sind so Anfingerfehler, die auf jeden Fall vermeiden sollten?

00:26:01: Ja, der Hauptanfänger Fehler ist Anfang zu Netzwerken oder Das ist schon eigentlich die Champions League, wenn man anfängt Post zu veröffentlichen.

00:26:13: Aber vergessen hat sein LinkedIn-Profil erstmal auf Vordermann zu bringen.

00:26:18: Also Norm ist wirklich Klarheit und Positionierung, seinen Profil wirklich vollständig ausführlich auffüllen.

00:26:26: Hat auch den Vorteil dass man eben nicht nur gut auf LinkedIn gefunden und assoziiert wird sondern das eben die LLMs auch diese Profilinformation dazu nehmen um sich als Experte oder in der passenden dass eine Branche vernünftig einsortiert und zitiert zu werden nutzt.

00:26:48: Deswegen erstes Profil aktualisieren, dann anfangen zur Netzwerke eben mit bestehenden Kontakten und nicht direkt auf die Neukunterquise zu gehen.

00:26:59: Und das ist immer die größte Herausforderung weil es ist immer noch so Es ist immer noch sehr krass.

00:27:06: Von ein bis zwei Milliarden Accounts posten gerade mal einen bis zwei Prozent Content und alle glauben ja, wir würden schon total von Content überschüttet werden und es wäre alles zu viel.

00:27:19: aber es ist wirklich nur in Anführungszeichen eine kleine Elite die dafür sorgt dass unser Feed vollgemacht wird.

00:27:26: und wenn ich mich davon überzeuge das ich einmal die Woche einen eigenen Fachpost veröffentliche dann gehöre ich schon in diesen illustren Kreis und habe wirklich große Vorteile gegenüber meiner Konkurrenz.

00:27:42: Je mehr ich Mitarbeiter, als sogenannte Corporate Influencer über Zeuge übers Unternehmen zu sprechen und ihre Arbeit zu sprechen, desto breiter entsteht die Markenbekanntheit.

00:27:58: Was ich interessant finde in dem Kontext und übrigens auch aus eigenem Erleben werden wahrscheinlich alle sagen, die selber posten regelmäßig.

00:28:09: Dass man natürlich Gefahr läuft sich ständig an diesen Zahlen zu orientieren.

00:28:13: also wie ist das Engagement?

00:28:14: Wie wächst die Anzahl der FollowerInnen?

00:28:18: Ich mache da schon viele Jahre versuchen mich davon immer wieder zu entkoppeln Bisher auch nie groß Geld dafür ausgegeben oder alles organisch irgendwie wachsen lassen.

00:28:28: Trotzdem ist natürlich immer das Gefühl, dass es viel zu wenig da müsste mehr gehen und ich glaube das geht fast allen so.

00:28:35: was ist dein Ratschlag hier?

00:28:38: Ja mein Credo ist... Das habe ich auch letztes Jahr auf der Online Marketing Rockstars Festivalbühne Kutgetan ist Impact statt Impressions.

00:28:48: Es geht darum, dass wir wirklich Wirkung für unsere Karriere und unser Unternehmen erzielen.

00:28:54: Also das mir klar ist was möchte ich mit meiner LinkedIn-Kommunikation erreichen?

00:28:58: Und wen möchte ich Mit dieser Kommunikation erreichen?

00:29:02: Dann ist es eben wichtig, dass Ich weiß wenn ich in einer speziellen Branche arbeite dann Ist mein Wirkungskreis eben vielleicht sogar nur auf fünfhundert oder tausend Leute Speziell beschränkt.

00:29:15: Und dann ist es auch völlig legitim, wenn ich irgendwie Impression von fünfhundert oder mal tausend oder vielleicht auch mal drüber hinaus entsprechend habe.

00:29:24: Und ich sollte eben nicht danach gieren, ja wir müssen doch jetzt virale Hits schaffen.

00:29:29: Ich habe doch hier mal mit einem politischen Thema oder mit einem Clickbait-Thema hab' ich doch irgendwie hunderttausend Impressionen bekommen.

00:29:38: aber Impressionszahlen am Ende keine Rechnung und auch nicht mein Gehalt.

00:29:43: und es ist enorm wichtig sich von diesen Zahlen... ich bin da immer ein bisschen verleitet weil ich dann meine Alp zahlen kenne Zahlen sehe.

00:29:54: Aber wenn man das Feedback dann, wenn man die Leute persönlich trifft und die Leute einen ansprechen so hey Britta finde ich gut was du hier regelmäßig auf LinkedIn vermittelt, ich habe schon verdammt viel gelernt oder dann Leute auf einen zukommen die dann eben intern mit mir eine LinkedIn Strategie oder ein Workshop entsprechend machen und entwickeln wollen.

00:30:16: Das ist dann sehr sehr viel wert wenn man plötzlich diesen menschlichen Bezug bekommt.

00:30:22: und dass wir uns vor Augen machen das gebe ich immer gerne in meinen Workshops immer weiter dass wenn ich einen Beitrag habe, der zweihundert Leute erreicht.

00:30:31: Da steht irgendwie Erreichte-Mitglieder zweihundert und Impressionen fünfhundert würden alle sagen Schlechter Post unter tausend Impressionen brauchst du gar nicht als Anfang.

00:30:41: lohnt sich das überhaupt noch?

00:30:43: Aber wenn man sich vorstellt Ich muss um zweihundred Leute mal eben zu erreichen Muss ich auf einer Bühne bei einer Fachkonferenz stehen Und ein Saal komplett füllen Und wir nehmen meistens den falschen Maßstab.

00:30:59: Wir lassen uns da meistens eher von Instagram und TikTok blenden, wo wir sehen, dass irgendwelche internationalen Influencer irgendwie millionenreichweiten machen.

00:31:08: Und enorm wichtig ist eher, dass wir diese zwei oder drei Hundert Leute regelmäßig bespielen weil es ja nicht so, dass ich meine HR-Software durch einen Post, weil das mal einer einmal gesehen hat sondern ich muss eben über einen längeren Zeitraum Kontakt zu den Leuten halten und sie mit den richtigen Informationen vermitteln, dass wenn Sie dann Bedarf haben und sagen hey wir wollen jetzt hier unsere HR Software quasi wechseln.

00:31:38: Wir sind gerade im Wechselmodus und wir recherchieren grade.

00:31:41: Dann sollte man mich im Hinterkopf haben und auf uns zukommen können und das ist halt enorm wichtig sich nicht von diesen Impressionen blenden zu lassen.

00:31:54: Aber geht mir genauso, ich schiebe da auch leider immer mal wieder drauf und denke so Ha!

00:31:59: Hätte doch vielleicht noch ein bisschen mehr sein können.

00:32:01: Ja das ist ziemlich gut, dass du das sagst.

00:32:03: Ich hoffe es geht halt allen so.

00:32:05: dir unterwegs sind und verwirkt sich das auch hinter deinem kleinen Snippet auf Linkinwerde.

00:32:10: nicht zum Alkoholiker?

00:32:12: Ist das die Denke dahinter?

00:32:14: Genau.

00:32:18: Wir kommunizieren auf der Plattform, wir Netzwerken mit Menschen.

00:32:24: Ich versuche es nicht mehr in Algo-Hacks zu nennen weil ich will nicht dass wir den Algo hacken sondern es geht darum eben fachlich miteinander sich auszutauschen sein Wissen zu teilen und Verbindungen und Begegnungen möglich zu machen.

00:32:44: Wie läuft das, wenn jetzt jemand zuhört und denkt, boah, Britta Behrens.

00:32:48: Habe ich vielleicht vorher mal gehört oder gesehen?

00:32:50: Aber das ist ja cool was die Dame zu erzählen hat!

00:32:53: Wer jetzt mit ihr Kontakt aufnehmen möchte... Was ist der beste Weg?

00:32:56: LinkedIn?!

00:32:57: Der West-Weg, es ist witzig aber mittlerweile so ein USP.

00:33:01: Ich habe bis heute immer noch keine Webseite.

00:33:05: die ist immer noch in der Schublade.

00:33:07: ich akquiriere wirklich alles über LinkedIn.

00:33:10: oder halt dann durch mein Netzwerk über Empfehlung oder halt durch meine Bühnenauftritte weil ich zu dem Thema auch als Kinotspeakerin aktiv bin und war auch bei eurem Embrace Festival jetzt im Juni.

00:33:26: Das Beste ist einfach eine Vernetzungsanfrage mir zu schicken, den Hinweis zu diesem Podcast zu geben.

00:33:33: Dass man mich dadurch entdeckt hat und dann gerne eine LinkedIn-Nachricht auszutauschen.

00:33:39: Und danach kann man sich gerne virtuell oder persönlich entsprechend treffen.

00:33:44: Super!

00:33:45: Das machen wir.

00:33:46: Ich werde natürlich deinen LinkedIn-Profil in die Podcast Show Notes reinhängen, da könnt ihr dann Kontakt aufnehmen wenn ihr das jetzt inspirieren fandet.

00:33:55: Britta letzte Frage an dich.

00:33:58: Gibt es irgendwas was dich in letzter Zeit entweder amüsiert hat?

00:34:03: Eine Anekdote Oder dann wurde gesagt, das gibt es doch gar nicht.

00:34:07: Er wurde erstaunt warst vielleicht auch gedacht dass hier lassen sich ja Leute riesen Chancen entgehen.

00:34:12: Vielleicht gibt's irgendwas Anekdotenhaftes was bei dir eine gewisse Resonanz erzeugt hat was du hier teilen willst.

00:34:22: Was hat mich?

00:34:23: Ja, also jeden Tag finde ich Stilblüten auf LinkedIn und schüttle natürlich den Kopf.

00:34:31: Versuche aber dann meinen Feed entsprechend sauber zu halten und LinkedIn über das X und Feedback zu geben dass sich davon bitte weniger sehen möchte.

00:34:42: und mittlerweile funktioniert es auch ganz gut.

00:34:47: Was ist mir da so unter die Augen gekommen?

00:34:51: Leider immer das letzte Krasse war immer wieder, wenn dann doch plötzlich private Anekdoten darauf abzielen.

00:35:02: Das war eigentlich das Schlimmste, was ich an meinem Hochzeittag über Sales gelernt habe.

00:35:12: Weiß ich nicht.

00:35:12: Also dann ist irgendwie vorbei, wenn man meint so wirklich lebensentscheidende Ereignisse jetzt doch irgendwie aus Business umzumünzen oder was natürlich auch rauf und runter geht, was ich halt gut fand.

00:35:28: die Rede von Jürgen Klopp.

00:35:31: Aber ich finde das gut, wenn man dann selber Haltung zeigt und das entsprechend dann teilt.

00:35:36: Wenn man dann so unbedingt umbrechen will was man da über Leadership lernen kann und dass er ein guter Leader ist und die und die Komponenten angewandt hat usw.

00:35:49: Ne, dann lasst die Rede doch einfach mal wirken und handelt danach und versucht nicht irgendwie eine Businessphilosophie daraus zu machen.

00:36:00: Danke, ich glaube das spricht so vielen Menschen die jetzt auch hier zu hören aus der Seele.

00:36:05: Ich bin wirklich LinkedIn-Fan.

00:36:07: Das kann nicht so sagen.

00:36:08: wir haben schon lange auf der Plattform.

00:36:09: gleichzeitig kommt natürlich immer wieder der Vorwurf dass entwickelt sich eigentlich zu einem weiteren Facebook.

00:36:16: Was ich persönlich nicht so gut finde ist, wenn der private Anteil überhanden nimmt.

00:36:20: Am Ende soll es nach meiner für weiterhin eine Business-Plattform sein.

00:36:24: das natürlich ein schmaler Grad weil irgendwie die Person die Persönlichkeit auch durch den Algorithmus ja so ein bisschen bevorzugt wird und und reine Content Themen manchmal dann auch Nichts so gut laufen.

00:36:37: Hast du dazu nochmal ein Tipp, also diesen Balance zu halten zwischen dem was man vielleicht als Mensch von sich zeigt aber am Ende ist es eine Business Plattform.

00:36:47: Ja, also so softe Themen funktionieren natürlich auch und das ist natürlich wichtig fürs eigene Personal Branding.

00:36:53: halt Persönlichkeit zu zeigen.

00:36:55: Und nicht nur im Fachkontext die ganze Zeit zu schwimmen weil ich da natürlich... Ich muss ja schon Bezug dazu aufbauen warum mich als Person, dass ich meine persönlichen Werte auch aufplitzen lasse um eben auch die richtigen Leute anzuziehen wirklich gut mit mir zusammenarbeiten können.

00:37:17: Also ich bräuchte jetzt keine Leute in meinen LinkedIn Workshops, die sich irgendwie mit einem Lambo und schnell und hektisch reich irgendwelche schnellen Kundentermine irgendwie akquirieren wollen.

00:37:29: Es ist immer so eine... Persönliche Entscheidungen, wie viele persönliche Themen ich entsprechend dort auch zeige.

00:37:37: Aber es geht ja auch mittlerweile, wir reden ja immer vom Work-Life Blending das Arbeit und leben sich quasi immer mehr verbinden.

00:37:46: Da ist nichts mit Balance, sondern alles fließt ineinander über und da ist es auch mal gut irgendwie vielleicht auch mal zu erzählen so hey ich bin zwar super erfolgreich im Business aber gerade mein großes Problem ist eher dass sich mich um die Kehrarbeiten meinen Eltern die jetzt halt immer älter werden und einer jetzt gerade ins Pflegeheim kommt das man sowas auch mal aufblitzen lässt wenn man das mit seinem Netzwerk teilen möchte um halt auch ein bisschen background stories zu geben und so auf ein bisschen Smalltalk, aber auch so ein bisschen... in die Seele blicken lässt.

00:38:20: Das muss jetzt nicht zum Seelensstrip, dies werden aber es ist enorm wichtig halt den Leuten auch mal so ein paar Situationen zu schildern warum man tickt wie man tickt und was man gerade für Herausforderungen hat und meistens entsteht das.

00:38:33: bei mir ist es jedenfalls passiert dass ich aus vielen Business Bekanntschaften oder eben dann auch Aus Kunden sind alt auch Freundschaften entstanden und so man halt dann auch sehr sehr persönlich sich aber oder natürlich immer eins zu eins austauscht.

00:38:50: Und wenn man so was halt einmal aufblitzen lässt, dann kommen halt auch viele Leute aus dem Netzwerk sagen hey ich hab die Situation gerade so und so auch, kann ich dich irgendwie supporten?

00:39:01: Ich habe die Erfahrungen gemacht da und da oder wenn es um irgendwelche Ämter oder so geht, dass plötzlich das Netzwerk eben für einen da ist und das sollte auch natürlich genutzt werden.

00:39:13: Super wer jetzt aufmerksam zugehört hat Aufblitzen, ein bisschen.

00:39:20: Genau.

00:39:20: Ein

00:39:20: paar Mal!

00:39:21: Also ich glaube damit sollte alles gesagt sein wie die Fokussierung vielleicht auch wie die Gewichtverteilung zwischen Business und privaten Inhalten wahrscheinlich am meisten Sinn macht.

00:39:31: So liebe Britta, ich danke dir ganz herzlich.

00:39:34: Hat total Spaß gemacht mit dir zu sprechen erwartungsgemäß.

00:39:37: Ich hatte mich schon sehr auf den Talk hier gefreut.

00:39:39: Schön kurzweilig.

00:39:41: Ich wünsch dir alles Gute.

00:39:43: Wir werden sicher nicht irgendwann noch mal sprechen.

00:39:46: Ich sage einfach mal bis bald.

00:39:48: Bis bald und wir sehen uns auf

00:40:05: LinkedIn!