Transkript

00:00:00: Herzlich willkommen zu SaatKorn, deinem Podcast mit Inspiration für eine bessere Arbeitswelt.

00:00:20: Hallo und herzlich Willkommen zum Saatkorn-Podcast!

00:00:23: Ich freue mich immer wenn ich Startups am Start habe die deutsche Startup HR Tech Landschaft bereichern so auch in diesem Fall.

00:00:32: das ist großartig dass das passiert.

00:00:34: auch in diesen wirtschaftlichen nicht immer ganz so einfachen Zeiten finde ich es mega gut wenn gegründet wird.

00:00:39: Heute habe ich am Start den CEO und Founder von Paylo.

00:00:43: Ja, ihr ahnt schon das hat irgendwas mit Payroll zu tun.

00:00:46: Das wird er uns gleich genauer erklären.

00:00:48: Am Start ist hier Markus Steinberg und Markus, ich freue mich sehr, dass du da bist.

00:00:52: Herzlich willkommen!

00:00:54: Vielen Dank und danke für die Einladung in deinem Podcast.

00:00:58: Sehr gerne.

00:00:59: Ich bin schon ganz neugierig aber bevor wir auf Paylo kommen, erzähl erstmal selber deinen Weg wie es dazu gekommen ist, was du gegründet hast?

00:01:08: Klassisch, also ich bin in Berlin.

00:01:11: Habe ich meinen ersten Jobs angefangen.

00:01:12: damals glaube ich in meinem Jahrgang noch so klassischer Werdegang In der Beratung angefangen und dann gab es die große erste Startup-Welle, da bin ich auch von meiner Mentalität aufgesprungen.

00:01:25: Dann habe ich schon gegründet im Check-IV Cosmos in dem Inkubator in der Urlauer Straße damals und bin dem Themengebiet startup eigentlich treu geblieben.

00:01:36: Ich habe verschiedene Unternehmen gegründe, war dann aber auch mal angestellt in startups und dort meist in Produktverantwortung oder als Geschäftsführer.

00:01:45: Spannender Weg.

00:01:46: Hast du auch schon mal verkauft in größeren Stilen?

00:01:50: Ja, tatsächlich mein Unternehmen.

00:01:52: Eines der Unternehmen die ich gegründet habe im Check-IV und XX Cosmos durfte ich dann auch an Check-XIV an die Muttergesellschaft verkaufen.

00:02:01: Damals noch ein ganz anderes Themengebiet.

00:02:03: da haben wir uns um Augenlaser-Kliniken in Deutschland gekümmert und eine Vergleichbarkeit hergestellt.

00:02:09: Und genau, das habe ich dann nach ein paar Jahren Führung und Aufbau an Check-In-Twenty veräußert.

00:02:16: Dann haben sich unsere Wege getrennt.

00:02:18: kurz nachher.

00:02:19: Herzlichen Glückwunsch!

00:02:20: Ist ja cool, wenn das schon einmal funktioniert hat.

00:02:23: So jetzt Pay-No steht auf LinkedIn Januar zwanzig sechsundzwanzig als Start.

00:02:30: Ist das wirklich der offizielle Staat?

00:02:32: Oder ich hatte irgendwie den Eindruck, ihr wart da schon mal unterwegs und du hattest angedeutet.

00:02:38: Wir haben aber normal alles komplett neu gedacht!

00:02:40: Das ist ja eine spannende Geschichte oder so.

00:02:42: Da haben wir

00:02:43: ab.

00:02:43: Ja, das ist richtig.

00:02:44: Also wenn man auch im Handelsregister schaut, glaube ich dann sieht mein Gründungsjahr vierundzwanzig, da haben wir uns tatsächlich erstmalig mit dem Thema, sag ich mal grob Benefits Essen-Essenszuschuss drungen kümmert.

00:02:57: Damals habe ich genau das Thema klassisch, technisch mit aufgebaut und mit Gründer.

00:03:05: Und haben das Thema in der alten Texte, sag' ich mal, aufgebaut.

00:03:09: Und war's aber so – es ist ja auch immer wieder Thema überall – dass KI gerade Einzug gehalten hat und mir wurde das sehr präsent.

00:03:19: bei der Slush-in Helsinki letztes Jahr, dem Nr.

00:03:23: Und ja, wiederkomment mit den Eindrücken von dort habe ich dann über Weihnachten eigentlich entschlossen dem kompletten Text deck das gesamte was wir gebaut haben bis dahin über Bord zu werfen.

00:03:40: und habe dann eigentlich noch mal komplett von vorne angefangen.

00:03:44: Und deswegen haben wir uns dann auch nochmal umbenannt, und wirklich jetzt ein Frischstart ab Anfang des Jahres hingelegt wo wir eben die, ich sag mal, die KI-Welle gleich von Anfang an geritten sind und jedes Modell auch in den Weiterentwicklungen sofort spürbar erlebt haben.

00:04:02: und genau das haben so Paello bis jetzt entwickelt dieses Jahr.

00:04:07: Also quasi native AI Start-up kann man mit Fuggenbericht sagen.

00:04:11: Ja absolut, würde ich auch gar nicht anders missen.

00:04:14: die Lernkurve ist extrem steil.

00:04:16: wir freuen uns über jede Modell weiterentwicklung aber wir nutzen das zu hundert Prozent in der Entwicklung.

00:04:22: wie gesagt wir sind alle schon ein bisschen erfahrener im ganzen Bereich und auch wirklich jemand empfehlen, am mindestens einen, zehn Jahr Developer der das früher mal architektonisch durchdrucken hat mit an Bord zu haben.

00:04:35: Aber wenn man so eine Leute mit an Board hat dann kann das richtig Spaß machen und es geht dann auch alles sehr viel schneller als man vielleicht denken mag.

00:04:45: Ich seid ihr denn heute teammäßig aufgestellt?

00:04:47: Wie viele Leute sind Pelo eigentlich?

00:04:49: Ja

00:04:50: ist auch nur gute Frage.

00:04:52: also... Klar zu beantworten, wir sind drei Leute tatsächlich.

00:04:56: Das bin ich.

00:04:58: Jonas ist der Produkt verantwortlich und Marc, der Senior Tech ist, extrem erfahren im technologischen Bereich schon früh KI-Affin.

00:05:09: Und ich würde dann sagen dass wir noch so zehn digitale Mitarbeiter sind bestimmt zehn oder vielleicht noch

00:05:16: ein paar.

00:05:17: Ja, man könnte es Agenten nehmen.

00:05:20: Digitale Mitarbeiter die wir benennen, die für uns mitarbeiten.

00:05:23: also tatsächlich ist es so dass wir ein sehr kleines schmales Team sind an Menschen und noch viele digitale Mitarbeiter unsere Produkte eben zu entwickeln.

00:05:34: Ich habe jetzt wirklich in KI-Agenten gedacht als digitaler Mitarbeiter.

00:05:40: das meinst du auch ne?

00:05:41: Das

00:05:41: meine ich auch genau.

00:05:43: Also das ist absolut so.

00:05:45: Es ist aber auch bei uns so, dass wir drei alle selber coden.

00:05:51: Also wir sind selber am Coach schreiben... also nicht am coach schreiben, am prompt schreiben und am coden mit unserem digitalen Text deck.

00:06:01: Aber wir aller entwickeln sozusagen selber.

00:06:03: und das ist für mich wenn ich jetzt neue Leute hinzuholen würde egal in welcher Position die wären ob es jetzt sales an AR oder marketing würde für mich mit dazugehören, dass die Leute auf jeden Fall wissen wie man damit umgeht.

00:06:20: Denn nichts ist besser wenn man... Die Leute, die direkt zum Beispiel am Kunden sitzen, die oftmals die besten Ideen haben, wie man sie abholt das gleich mit in das Produkt gießen können.

00:06:31: denn ich erinnere mich immer noch aus der früheren Zeit, dass viele auch im Selbstbereich eine Longlist hat hatten an Sachen, die sie gerne umgesetzt haben würden und das dann über den Produktmanager nicht ganz umgesetzt bekommen haben in der Geschwindigkeit, die Sie wollten.

00:06:46: Und so kann man das natürlich vermeiden.

00:06:50: Jetzt habe ich tausend Fragestellungen, weil ich das wirklich spannend finde wie eigentlich Zusammenarbeit in so einem menschlich digitalen Team eigentlich aussieht.

00:06:59: Aber da schieben wir mal ein bisschen weiter nach hinten, weil erstmal sollten wir Paelo selbst sprechen.

00:07:03: was erst für ein Problem löst ihr?

00:07:05: Was ist das Nutzerversprechen?

00:07:07: Was is das ICP aus dem Serialsten Abendstein?

00:07:10: Ja genau also Paello ist im Endeffekt ein wenn man es ganz kurz fassen will einen Pick and Choose Modell für Mitarbeiter Benefits mit dem die Arbeitgeber eigentlich gar kein Aufwand haben, also nicht mehr als sich eine Zahl, eine Summe für die Mitarbeiter auszudenken.

00:07:29: Das heißt jeder Firma, das heißt jetzt die Arztpraxis mit fünf Mitarbeitern oder der Konzern mit zwei tausend Mitarbeiters, vielleicht noch andere... Grobe Anforderungen haben innerhalb der Struktur der Firma.

00:07:45: Aber im Endeffekt kommt es darauf hinaus, dass die Firma in der HR-Abteilung sich eine Summe überlegt zum Beispiel hundert Euro mal angenommen zu sagen okay das gilt für alle meine Mitarbeiter und daraus können die Mitarbeiter sich selbst aus dem gesamten steuerlichen Benefit-Katalog den es im deutschen Steuerrecht gibt.

00:08:04: Benefits selbst konfigurieren selbst Auswählen in der Mitarbeiter App ja?

00:08:08: Die Idee dahinter Ganz grob war ja immer und du kam ich auch ursprünglich in Durum damit.

00:08:14: Man wechselt Firmen, man hat eine Firma und da gibt es dann verschiedene Angebote die die Firma bereitstellt relativ aufwendig HR, Monitor, die Belege und macht alles.

00:08:24: aber manchmal fühlt man sich davon nicht abgeholt weil es irgendwie nicht die Interessen trifft oder nicht die Needs trifft die vielleicht der Mitarbeiter hat.

00:08:31: und dann gibt das ja auch ganz verschiedene Mitarbeiter einer Firma.

00:08:34: also ich sage mal eine zwanzigjährige hast vielleicht andere Anforderungen an Benefits an Sachen, die ihr gefallen als einer ein fünfundfünfzigjähriger, der auch in der Firma arbeitet und mit Auto sag ich mal zur Arbeit fährt.

00:08:49: Und eine Frage ist ja auch ganz oft im diesen Bereich zu beantworten hier kommt es denn an bei den Mitarbeitern lohnt sich das was wir hier machen weil wir machen schon so viel Aufwand?

00:09:00: Und damit, dadurch dass die Mitarbeiter sich komplett selbst das aussuchen können was sie eigentlich haben wollen aus dem Budget.

00:09:07: Was der Arbeitgeber freigibt beantwortet man die Frage da eigentlich oder die stellt sich dann fast gar nicht.

00:09:13: Das war der eine Anreiz auf der Mitarbeiter Seite.

00:09:17: andererseits auf der Arbeit Geber Seite ist es natürlich auch so dass wir ja ganz oft den Fall haben Auch in Arztpraxen wieder als Beispiel aber auch im KMU Bereich dass es keine richtige HR-Abteilung gibt.

00:09:30: Die Arbeitgeber wissen, sie müssen was machen, Arbeitgebertraktivität, es gibt wenig Mitarbeiter draußen auf dem Markt und fürchten aber den Atmenaufwand oder die rechtlichen Konsequenzen.

00:09:41: Oder Sie wollen den Steuerberater nicht noch zusätzlich viele hundert Euro im Monat geben und lassen uns dann von vorne herein sein irgendwas zu machen.

00:09:51: Und auch da kommen wir wieder in diesen Schnittpunkt.

00:09:54: zur KI Nehmen wir komplett den Atmenarbeit ab.

00:09:59: Das heißt, der Arbeitgeber muss tatsächlich nur einmal aussuchen wie viel er bereit ist für die Mitarbeiter auszugeben und alles Rechtliche alle Guardrails im Steuerrechtlichen oder Dokumentationszwecken das nehmen wir ihm komplett ab.

00:10:14: Und das heißt ja dann wirklich keine große Arbeit mehr.

00:10:19: Ich fasse mal zusammen was ich jetzt verstanden habe ICP Eigentlich jeder Arbeitgeber gleich welcher Größe, Branche, Couleur.

00:10:27: Der sich um seine Mitarbeitenden kümmern möchte in Form von Benefits also ein sehr breites ICP dann steuerrechtliche Themen komplett durch eure Lösung abgedeckt Mitarbeiter mit maximaler Individualisierung das hört sich erstmal wirklich traumhaft an.

00:10:47: jetzt nehmen wir mal die Arztpraxis und Ich stelle mir jetzt vor, ich wäre der Zahnarzt Dr.

00:10:52: Gero Hesse und würde sagen das ist ja ganz spannend Herr Steinberg.

00:10:56: aber machen wir es jetzt ganz konkret.

00:10:58: Ich habe eigentlich gar keine Zeit mich da um zu kümmern.

00:11:01: muss ich da drei Monate Rollout-Zeit in Kauf nehmen?

00:11:04: Das geht nämlich bei mir nicht!

00:11:06: Wie läuft

00:11:06: die Anwendung?

00:11:08: Genau die Anwenderung ist relativ einfach.

00:11:09: also Ja, gerade in der Rollout-Phase was geplant ist.

00:11:13: Wenn der Zahnarzt sagen auf unsere Plattform kommt kann er sich eigentlich komplett selbst anborden.

00:11:20: also das wird jetzt in kürze möglich sein.

00:11:22: Das heißt da gibt diese klassischen Parameter ein von seiner Firma.

00:11:25: das muss man natürlich machen.

00:11:26: wir müssen natürlich validieren dass es eine echte Firma ist und legal Entity hat Und dann wird er eigentlich komplett durchgeführt.

00:11:35: Durch diesen Prozess kann eben die Mitarbeiter-Daten in verschiedensten Weisen hochladen, entweder Henscheingeben per Anbindung an Personio oder als CSV upload, das Beispiel.

00:11:47: Das heißt so die Mitarbeiter einspielen nachdem er eben klassisch AVV unterschrieben hat und dann ist das Setup eigentlich wie gesagt, also er will einen Betrag den er bereit ist auszugeben.

00:11:59: Er kann selbst aussuchen der Arbeitgeber, ob er das sagt.

00:12:03: ich möchte dieses Pick and Shoes Modell anbieten oder klassischerweise nicht.

00:12:08: Ich möchte die Benefit selbst bestimmen, die meine Mitarbeiter bekommen aus irgendwelchen Gründen auch immer.

00:12:14: dann können die Anklicken selbst kalibrieren und dann ist Dann ist das Up and Running eigentlich innerhalb von ein paar Stunden gemacht.

00:12:23: Also da gibt es keine großen Onboarding-Zübbeln mehr, weil sehr viel von uns im Vorhinein mit angereichert wird an Informationen die wir rauskriegen und die Services, die er hat per Schnittstelle bei uns auch bereit stehen würden.

00:12:42: Hört sich super easy an!

00:12:45: Wahrscheinlich genauso easy wie euer Preismodell.

00:12:47: Ich bin auch bei eurer Webseite, die werden ja natürlich in den Show Notes verlinken genau so wieder ein LinkedIn-Profil.

00:12:53: und dann sieht man im Bund genommen wenn ich das hier richtig sehe geht es nach der Mitarbeitendenanzahl.

00:12:59: darüber wird quasi abgerechnet

00:13:03: Eigentlich nicht nach der Mitarbeiteranzahl, vielleicht hast du da noch einen alten Stand drauf?

00:13:06: Ja, was wir haben.

00:13:09: Aber es ist ja auch relativ einfacher.

00:13:10: Kehr weil du hast gesagt also bei uns ist klassisch kosten Transparenz auch angesagt.

00:13:14: Wir haben jetzt auch keine Onboarding Fee.

00:13:16: Also wenn man das ausprobieren möchte kann man das halt machen.

00:13:18: wie wir abrechnen ist Klassisch wie du siehst.

00:13:22: also dass man pro aktiven Mitarbeiter der wirklich nutzt abrechnet.

00:13:27: Moment das meinte ich aber es geht in insbesondere um aktiv.

00:13:34: Natürlich, wir wollen ja für nichts charge was nicht genutzt wird also das ist ganz wichtig.

00:13:39: Also wenn mehr wert da ist dann sicherlich gerne dann sieht man es auch dass du recht.

00:13:44: Was uns da unterscheidet, gerade auch zu den traditionellen Anbietern ist glaube ich das wir jetzt nicht pro benefit irgendwelche kleineren Beträge charge und es heißt ein Essenszuschuss kostet extra.

00:13:55: Ein Mobilitätspaket kostet Extra oder andere Arten von Paketen von Volumenpaketen sondern wollen sie halt so einfach wie möglich halten.

00:14:04: Es gibt dann drei verschiedene Modelle und die unterscheiden sich eher in der Tiefe der Integration der Berichterstattung, der Integrationstiefe.

00:14:15: Wenn ich dir ein Beispiel nennen darf zum Beispiel haben wir die Möglichkeit Unsere Plattform in andere Systeme zu integrieren, ja also der Mitarbeiter du bist jetzt die Zahnarzt Gehilfen.

00:14:27: Die weiß ich am Telefon unterwegs ist.

00:14:29: sie könnte zum Beispiel selbst entscheiden dann über WhatsApp ihre Belege einfach zu Palo zu schicken und das wird automatisch in die Software bei uns eingespielt kriegt ein Ping und eine Auswertung deinen Essens wenn Sie jetzt Mittagessen waren.

00:14:43: beim Inbis hat den Beleg für den Essenszuschuss eingereicht, per WhatsApp nach Palo rein und Palo pingt sie dann zurück an.

00:14:51: Hey ist alles akzeptiert worden?

00:14:53: oder dein Glas Bier konnten wir leider nicht abrechnen weil das dürfen wir nicht.

00:14:58: Na also so eine Antworten, so ne Struktur haben wir auch entwickelt?

00:15:03: Oder du kannst es aus NS Teams machen, aus Slack, aus anderen Plattformen.

00:15:09: So eine Differenzierung suchen wir da eher als... zu sagen jetzt der nächste Benefit kostet noch mal extra, das ist uns da glaube ich ganz wichtig.

00:15:19: Das ist natürlich ein sehr spannendes Argument weil die traditionellen Benefit-Plattform ja alle Mitarbeitenden Lizenzen egal ob der Mitarbeiter oder die Mitarbeitende jetzt aktiv oder passiv es verkaufen.

00:15:31: und dass natürlich das eins der zentralen Gegenargumente immer von potenziellen Kunden so sage ich zahle wahrscheinlich vieles mit was gar nicht genutzt wird.

00:15:40: Spannend, finde ich sehr interessant.

00:15:43: Jetzt vielleicht so ein bisschen einmal in die Zukunft geschaut.

00:15:46: Ihr seid jetzt gerade im Launch... Ich glaube ein paar Kunden sind schon da, offiziell geht es dann Ende September los, also spannende Phase.

00:15:57: Was

00:15:57: muss dieses Jahr passieren?

00:15:58: Dass du Ende des Jahres erst mal saßst und der Start hat gut geklappt?

00:16:02: Ja!

00:16:03: Also erstmal unsere Kunden, die wir jetzt haben in der Frühphase Happy machen.

00:16:07: Also da ist die ich sage mal eine Kita dabei mit zwanzig Mitarbeitern, eine Physiopraxis mal gesagt von drei Mitarbeittern aber auch ein Berliner Unicorn mit zweihundert, zweihundfünfzig Mitarbeiter.

00:16:23: Das heißt diese Bandbreite wollen wir ja auch abdecken technologisch und von den Kundenwünschen her dass wir die happy machen plus wir das hatte Ja, bisher noch nicht erwähnt.

00:16:34: Wir arbeiten sehr, sehr eng mit den Steuerberatern auch zusammen.

00:16:38: tatsächlich wir haben relativ gute Vernetzung hin zu den größten Steuerberatungen eigentlich in Deutschland und dort wollen wir tatsächlich dann in bestimmte Bereiche hineinbringen mit deren Hilfe als Angebot.

00:16:54: weil Vorteil ist wenn man natürlich eine gute Verbindung hat zu diesen Steuerbereitern.

00:16:58: die kennen ihre Mandanten natürlich sehr gut wissen was dort schon passiert.

00:17:01: Wie strukturiert das passiert denn manche Anbieter haben ja schon Benefits, ganz einzelne irgendwie singulär.

00:17:10: Manchmal ist es die Masseure nebenan sag ich mal oder sie haben einen Deutschlandticket extra gemacht.

00:17:15: Es lässt sich bei uns auch externe Benefits integrieren Ganz einfach eine Übersicht so dass man die Übersichts behält.

00:17:22: Und da wollen wir in den Markt gehen und den Sektor, gerade im Gesundheitsbereich finden sehr spannend Pflegebereich reingehen aber auch die Gastronomie und Hotellerie.

00:17:33: Wenn wir da einen guten Aufschlag hinlegen bin ich sehr happy.

00:17:36: plus wir haben noch ein tiefes Integrationsprojekt vor uns wo eine Plattform auf uns zugegangen ist und er sagt hey uns fehlt ne komplette Benefit Komponente Und da würden wir erstmalig auch als Infrastruktur-Layer auftreten.

00:17:51: Das heißt, dass Unternehmen uns mit einbinden ohne dass wir jetzt sage ich mal groß nach Paillow aufkriegen.

00:18:01: Genau es kann eine Wide Label Lösung sein und es kann aber auch eine andere tiefere Infrastruktur Lösung sein.

00:18:06: genau Wenn wir das hier gut hinkriegen bis Ende des Jahres, dann sind wir sehr happy.

00:18:11: Wir sind zu dritt und haben noch viele digitale Mitarbeiter wie wir es genannt haben.

00:18:17: Das heißt die Nächte sind kurz aber es macht halt viel Spaß.

00:18:21: Es

00:18:22: ist eine dicke Bretter, die ihr da bohrt, aber es ist echt spannend.

00:18:26: Lassen Sie uns vielleicht, wo du es jetzt gerade auch nochmal erwähnt hast, hier eingangs versagt, müssen wir mal darüber reden.

00:18:33: Wie habt ihr die Zusammenarbeit definiert zwischen euch drei, aber auch mit euren digitalen Mitarbeitenden?

00:18:40: Sind die einzelnen bei euch zugeordnet.

00:18:42: Also hat jeder von euch die Verantwortung für zwei-drei digitale Mitarbeitende?

00:18:47: oder wie läuft das?

00:18:49: Ja also die Hauptverantwortung da hat bei uns immer noch jemand den Hut auf.

00:18:53: Das ist Marc Julco.

00:18:55: genau der ist eigentlich mal alles der stellt die technischen Guardrails was erlaubt es und was nicht auch der auch sozusagen das Oberkommando über alle digitalen Agents hat.

00:19:08: Jonas, der die Produktverantwortung trägt, der ist da mit Marc sehr eng im Aufbau der Firma, die haben auch die Agenten unter sich und ich darf auch in das Coding gehen oder in das Prompting zum Coding hin was sehr viel Spaß macht.

00:19:25: aber ich bin tatsächlich einer derjenigen die dann oftmals wenn sie nicht Ja, ich sag mal in Zaum gehalten werden dann oftmals links und rechts ausbreche.

00:19:36: Was dann wiederum kleine Rüffel nach sich bringt weil meine Agenten zum Beispiel, wenn die nicht richtig geschult sind und wissen wie sie sich verhalten sollen, da natürlich auch ein bisschen Quatsch machen, sag' ich mal gesprochen, links und recht.

00:19:51: Aber die Zusammenarbeit wird schon über Markt, über Tech gesteuert.

00:19:55: also das muss man auch klare Hierarchien dort... haben.

00:20:01: Und namentlich haben wir die jetzt noch nicht benannt, tatsächlich so.

00:20:04: Die laufen im Hintergrund und machen ihre Arbeit und kontrollieren vor allen Dingen, gerade im Tech-Bereich wo bestimmte Daten liegen müssen um DSGVO konform zu sein ist ja auch ein großes Thema.

00:20:16: Gehalt geben ja auch fast dran an die ganzen Themen.

00:20:20: das heißt dass es muss halt sauber sein da darf man sich dann halt auch keine Fobars leisten.

00:20:25: Ja, spannend.

00:20:26: Was ist die Vision von euch?

00:20:28: Also wenn Pelo jetzt so richtig nach vorne rennt wie viele Mitarbeiter und zwar jetzt echte Mitarbeitende plant ihr in einem Jahr zu haben?

00:20:35: ich bin also auf die Antwort gespannt weil die könnte ja auch drei sein.

00:20:40: Ja, das ist tatsächlich ein bisschen auch die Frage wie wir uns aufstellen wollen sollen.

00:20:47: Wir sind jetzt in einer spannenden Phase auf den Markt gehen.

00:20:50: ich habe immer schon gesagt auch am Anfang des Jahres entweder schafft man es tatsächlich so oder wir machen eine Finanzierungsrunde.

00:20:57: ganz klar und mit dem Geld was macht man damit?

00:21:00: Ich glaube Cool wäre es, wenn wir ein Team hätten was nicht größer ist als zehn Mitarbeiter in diesem gesamten Bereich Pre-Payroll sage ich mal und Automatisierung Infrastruktur.

00:21:13: Und dann ist natürlich immer die Frage wie sehen die zehn Mitarbeiter aus, die man dann heiert?

00:21:18: Ich habe auch gesagt dass wir da relativ hohe Hürden haben was sie können müssen.

00:21:24: Und wenn die so effektiv eingesetzt werden, glaube ich wie wir jetzt in Dreier gespannt sind dann braucht man in dem Bereich nicht viel mehr.

00:21:33: Weil es doch sehr sehr viel im Bereich was wir machen abgedeckt wird durch klare Gesetzesvorgaben und diese händische Arbeit, diese Administrationsarbeit die ganz oft früher bei HR hing oder beim Steuerberater heutzutage von uns dann kann ja komplett abgenommen werden kann.

00:21:52: Ja, mit so einer Trefferquote wo wir sagen okay wir haben eine acht neunzig prozentige Genauigkeit beim Auslesen der Essensbelege und das ist halt voll automatisiert.

00:22:02: ich kenne Firma die sowas Anbieten auch im anderen Kontext wo die halt noch dreißig vierzig Mitarbeiter haben, die tatsächlich Rechnung durchgehen und Quittungen durchgehen.

00:22:14: Und sie sind eine fünfzig Mann Company und haben dreizig Leute die Quittung durch gehen.

00:22:20: Das müssen wir alles nicht mehr machen.

00:22:21: deswegen... Je nachdem wie es abgeht, aber wenn wir jetzt in dem Kosmos Deutschland bleiben erstmal, glaube ich wird das uns ausreichen.

00:22:29: Wenn wir dann noch mal ein Stück weiter denken und wo's auch hingehen kann ist dann wieder ein anderes Ballgame.

00:22:36: Sehr spannend!

00:22:37: Ich werde das aus der Saatgau-Perspektive auf jeden Fall verfolgen angesichts der Zeit.

00:22:45: letzte Frage von mir Saatkorn ist ja immer auf der Frage unterwegs, was hat dich zuletzt inspiriert als Abschlussfrage?

00:22:54: Gibt's da irgendwas, Markus, wo du sagen kannst, das war etwas, was mich wirklich inspiriert hat.

00:23:00: Ja im Endeffekt sind es halt diese Momente.

00:23:04: wie ganz am Anfang komme ich zu sprechen und am Anfang unseres Podcasts, wo ich doch alleine mit unserem alten Text-Stack unterwegs in Helsinki im Dunkeln darin heilen geschlendert bin dann in eine dunkel erleuchtete Clubatmosphäre eintauchen durfte und mit Investoren sprechen durfte damals schon für unser damaliges Produkt, sag ich mal.

00:23:25: Und da dann gesehen hat was eigentlich mit Loveable damals große Bühnenpräsenz gehabt möglich ist.

00:23:31: das war für mich extrem inspirieren In einer Art von Produktentwicklung, wie schnell man das beschleunigen kann und wie kundenzentrisch man es machen kann.

00:23:42: Und dass vor allen Dingen auch Leute wie ich die früher eher Produktverantwortung haben eine sehr hohe Produktaffinität haben Eigentlich jetzt ja befähigt werden selbst in die Produkte Entwicklung tief einzusteigen und Sachen umzusetzen.

00:23:56: Und nicht immer nur irgendwelche Request zu machen oder über Tech zu regnen, sondern dann tief reinzukommen.

00:24:01: Und tatsächlich habe ich nie Coden gelernt aber wenn jetzt glaube ich deutlich näher dran und mein Listenszuwachs gerade in diesem Bereich ist exorbitant gestiegen weil ich eben auch gute Leute in meinem Team habe.

00:24:16: War für mich das Erfahrung Helsinki, kann ich jedem empfehlen.

00:24:19: gibt es jetzt noch glaube ich die Tickets für November dieses Jahr also dahin zu gehen.

00:24:24: Das war für mich sehr inspirierend Super.

00:24:27: Danke dir!

00:24:28: Ich fand das Gespräch mit dir jetzt sehr inspirierend, ich werde es auf jeden Fall verfolgen und nehme an, dass wir irgendwann mal eine Folge zwei machen weil ich will mit dir gerne auch dann in dem Kontext nochmal über Go To Market sprechen und auch wissen wie sich das weiterentwickelt hat.

00:24:40: Erstmal jetzt herzlichen Dank, dass du die Zeit für Saatkorn genommen hast und weiterhin ganz viel Spaß und Erfolg mit und bei Pelo.

00:24:48: Ich danke dir.

00:24:50: So, das war diese Saatcorn Podcast Episode.

00:24:53: Ich hoffe dir hat es Spaß gemacht und sie hat dir gefallen!

00:24:56: Bevor ich jetzt hier rausgehe noch ein kleiner Tipp für dich abonniere doch kostenlos mein Saat Corn Newsletter.

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00:25:18: Das Ganze kostet, wie gesagt, nichts!

00:25:20: Den Link zum Abo gibt's in den Show Notes.

00:25:23: Wird mich freuen wenn wir uns da wieder treffen.

00:25:27: Ganz lieben Dank und bis bald.

00:25:28: Ciao.