Transkript

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00:00:04: Herzlich willkommen

00:00:04: zu SaatKorn,

00:00:06: deinem Podcast mit Inspiration für eine bessere Arbeitswelt.

00:00:20: Hallo und herzlich Willkommen zum Saatkorn-Podcast!

00:00:23: Vor mich auf die heutige Folge ganz besonders.

00:00:25: es geht um ein Thema wo vielleicht der eine oder andere denkt ist das wirklich so spannend?

00:00:30: Ich glaube das ist sogar sehr spannend.

00:00:32: Es geht nämlich um die betriebliche Altersvorsorge im weitesten Sinne Und vor allen Dingen geht es darum, wie man das eigentlich zeitgemäßer besser mit mehr Technologie eigentlich an den Start bringen kann.

00:00:43: Und da gibt's eine Person die sich damit schon seit einiger Zeit auseinandersetzt habe ich heute hier am Start.

00:00:49: Es ist Marc Kacossa.

00:00:51: er ist Co-Founder und CEO von Dino und ich freue mich total dass du hier bist Marc.

00:00:55: herzlich willkommen!

00:00:57: Ich freu mich auch Gero.

00:00:59: Genau, betriebliche Altersvorsorge.

00:01:01: Ich hatte das schon so anmoderiert du kennst es wahrscheinlich weil nun ist gerade auch ein bisschen schmunzeln gelinsen.

00:01:07: Ist das jetzt wirklich so sexy?

00:01:09: ich glaube dass es deshalb sehr spannend ist ja vor einiger Zeit auch saatkorn auch mal drüber geschrieben weil ich finde dass es echt so einen anti bullshit benefit ist.

00:01:17: Das ist messbar!

00:01:19: Das ist für alle Menschen sehr relevant und das ist natürlich ein Thema was angesichts der demografischen Entwicklung massiv an Bedeutung gewinnt.

00:01:28: Also man könnte fast sagen, es ist ein gesellschaftspolitisches Thema was eigentlich weit über HR hinausgeht.

00:01:34: Aber das sind so meinen Blick da drauf, mich interessiert natürlich vielmehr dein Blick und wie eigentlich Dino eigentlich entstanden

00:01:42: ist?

00:01:45: Ja entstanden.

00:01:47: offen gesprochen aus meiner Vergangenheit also bin aufgewachsen in einem kleinen Dorf daran auch In in das family business eingestiegen ist von meinem dad schlussendlich der ne deine fassierungsagentur vor über dreißig jahren eröffnet hat damals bei der kolonia.

00:02:07: mittlerweile ist die axa.

00:02:09: In deutschland und da bin ich dann auch eingestigen und habe dann relativ schnell auch das fällt der betrieblichen alles besorge entdeckt, offen gesprochen damals einfach aus go to market perspektive und den möglichkeiten die sich da bieten auch viel geld zu verdienen Da brauchen wir nicht drumherum sprechen.

00:02:29: Du hast im Endeffekt die Option einen Entscheider, eine Entscheiderin im Unternehmen zu begeistern und dann bekommst du die Freigabe dass das du deine beratete Trupps in die Firmen marschieren dürfen und kannst da deine deine BAV-Vorträge verkaufen.

00:02:44: und der durchschnittliche Provisionsumsatz pro BAV Vertrag war damals schon hoch ist auch ein bisschen gestiegen aber hat es dann schon sehr schmackhaft gemacht.

00:02:54: Ich selbst war aber mit der Versicherungswirtschaft, mit der Versehungsindustrie noch mit ein paar Playern im Markt nicht so richtig warm.

00:03:01: Hab mir immer auch die Frage gestellt kann ich mich damit identifizieren?

00:03:05: plus der Innovationsdruck ist da halt beziehungsweise wahr?

00:03:10: hat sich dies ja ein bisschen geändert aber war unfassbar minimal fast nicht vorhanden.

00:03:14: das heißt man hat einfach aus dem Bestand gelebt.

00:03:16: jedem ging es gut.

00:03:18: Incentivreisen auf exklusiv angemeldeten Kreuzfahrtschiffen Ja, konnte ich mich nicht mit identifizieren irgendwann.

00:03:25: Und dann kam Covid.

00:03:27: und schlussendlich die Anfrage von einem größeren Unternehmen ist die Herrennacht AG aus Schwanau.

00:03:33: Die haben wir betreut und betreuen da weiterhin quasi im Family Business.

00:03:39: Wie können wir jetzt die persönlichen Beratungsgespräche aufrecht erhalten?

00:03:43: Da habe ich in Markt geschaut.

00:03:44: das gibt es für Tools, die uns als Versierungsagentur unterstützen.

00:03:47: Da gab's nichts gescheites.

00:03:48: Und dann angefangen mit einem sehr guten Schulfreund von mir, einer meiner besten Kumpels, Lewis.

00:03:54: Der bei Lidl war und die HR Perspektive mitgebracht hat im Bereich BAV zu überlegen wie können wir da was bauen?

00:04:00: Dann sind wir zur Erkenntnis gekommen nachdem wir den Pilot bei dieser Firma live geschallt haben dass sie Technologie einen extremen Impact auf die ganzen Prozesse in der BAV hat.

00:04:14: offen gesprochen ist ja unser aller ziel mehr renter aufzubauen und den menschen im endeffekt die option zu bieten in ein produkt oder ein produkt du zu investieren, die den maximalen return on invest auf dem investierten euro haben.

00:04:25: Und da war dann klar dass wir das geschäftsmodell profession nicht so fortführen sondern uns auf tech fokussieren und da die wertschöpfung aufbauen.

00:04:32: das heißt unser geschäftsmodell ist nicht dass wir wauferträge vermitteln Sondern wir haben eine tagkomponente gebaut die unternehmen und arbeit nehmen unterstützt im Bereich BAV es bestmöglich rauszuholen, aus den Ressourcen die da sind.

00:04:46: Genau

00:04:47: und das finde ich richtig spannend dass auch der Grund warum mich wirklich Lust hatte auf dieses Gespräch denn das BAV Thema an sich wie du es jetzt gerade auch historisch skizziert hast ist erstmal so ein typisches Versicherungsthema.

00:05:00: aber mich interessiert insbesondere ganz stark diese technologische Komponente was diese Technologie dann auch mit sich bringt.

00:05:08: Du hast ja schon gesagt, es geht einerseits darum die Rente zu optimieren.

00:05:12: also einfach übersetzt würde ich jetzt als Laie sagen wahrscheinlich zahlen leider nicht mehr ganz so viel Provision aber eine Plattform die skaliert dies ermöglicht sozusagen demjenigen der Sparmerehrendite zu geben und demjenigen, der die Plattform hat trotzdem sehr spannende Entwicklungsmöglichkeiten auf finanziell darzustellen, aber das müsstest du dann gleich mal genauer erläutern.

00:05:38: Auf jeden Fall steht ja fest dass in den letzten Jahren so ein paar Player da entstanden sind im deutschen Markt aber auch international die offensichtlich dieses ganze BAV-Modell neu denken.

00:05:49: Da seid ihr mit deinem noch nicht die einzigen.

00:05:52: Vielleicht kannst du nochmal so ein bisschen darauf eingehen, was aus seiner Sicht am traditionellen BRV System nicht so stimmt und was ihr durch die Technologie eigentlich optimieren könnt.

00:06:03: Und wie ihr das macht?

00:06:07: Also im Endeffekt ist die BRV in den Prozessen und der Produktwelt also in was für ein Produkt lege ich eigentlich mein Geld Nicht vorwärts gekommen und ich würde fast sagen im Jahr zwei tausend fünf stehen geblieben.

00:06:22: Wir hatten dann auf ein paar Jahre mit relativ hohen Zinsen, da konnte man auch teure Produktkosten rechtfertigen weil die netto Rendite dann doch noch ordentlich war.

00:06:31: aber ist ja nicht mit den technischen oder technologischen Möglichkeiten und auch den Kapitalmarkt Anpassung mitgegangen?

00:06:41: Was machen wir konkret anders?

00:06:42: Klassisch, wie vorhin beschrieben.

00:06:45: In der Versuchungsagentur hast du halt diesen persönlichen Fortvertrieb.

00:06:48: was wir machen ist Unternehmen zu befähigen das Thema BAV auf eine extrem einfache Art und Weise einzurichten und abzuwickeln.

00:07:00: Wir wissen alle wir haben insbesondere auch in Deutschland aktuell andere gesamtwirtschaftliche Herausforderungen als jetzt unbedingt die Altersversorge unserer Mitarbeitenden auf ein besseres Plateauzustellen.

00:07:12: Aber es gibt diese Verpflichtung, als Unternehmen sich darum zu kümmern.

00:07:15: Den Mitarbeitenden was anzubieten wenn eine Rückfrage aus der Belegschaft kommt und dann ist immer die große Frage okay wie mache ich das?

00:07:22: Und eigentlich habe ich keine Zeit.

00:07:23: jetzt hab' ich trotzdem auf dem Tisch.

00:07:25: Ich will mich doch irgendwie auch sozial verantwortlich.

00:07:29: Bisher warst du, dass man meistens den Versicherungsberater des Vertrauens angerufen hat und sagt, hey, du machst doch schon meine Betriebshaftpflicht.

00:07:38: Kannste nicht auch das Thema BAV machen?

00:07:40: Ein Mitarbeiter hat eine Rückfahrer gestellt.

00:07:41: bitte melde ich bei ihm.

00:07:44: Dann nimmt der Versicherungberater es auf macht den persönlichen Termin mit dem Arbeitnehmenden.

00:07:49: Dann gibt's da eine Empfehlung an den Arbeitnehmer, dass er jetzt einen BRV-Vertrag abschließt.

00:07:54: Meistens ist es halt dieses eine Produkt was ich als Versuchungsberater in der Tasche habe und wo ich auch ordentlich Geld mit verdiene.

00:08:00: Und das führt dann dazu, dass dieser Arbeitnehmer ein Produkt investiert, was sehr hohe Kosten mit sich bringt und auch wenig Flexibilität und Transparenz.

00:08:08: weil meistens kriegt man nur einmal im Jahr ne Standmitteilung von der Versehungsgesellschaft und ist wenig nachvollziehbar für mich was mit meinen persönlichen Geldern passiert und mit dem vom Arbeitgeber natürlich.

00:08:18: Was wir gemacht haben ist, vom End-User auszudenken.

00:08:24: Es gibt Beispiele in der privaten Altersvorsorge wie das investierenen Fonds revolutioniert wurde.

00:08:32: Jeder ist auf die Bank gefahren und seinen Bankterater seinen Fondsspartan besprochen.

00:08:35: Da gab es halt ein DECA Investmentfond, da empfohlen wurde.

00:08:38: In den habe ich dann mein Geld gelegt.

00:08:39: Mittlerweile macht das meine Generation zumindest nicht mehr sondern man weiß es gibt bessere Option über Neoproga Tradescalable

00:08:45: etc.,

00:08:46: Neobanks mein Geld anzulegen weil's für mich besser.

00:08:48: Das heißt, dieses Verständnis ist schon da auf Arbeitnehmer-Ebenen.

00:08:53: Und jetzt geht es darüber wie bringst du das auch diese Arbeitgeber-Ebene?

00:08:55: Dass ein Arbeitgebers auch die neue digitale Transparenz und eine schnelle Welt mitgeht!

00:09:00: Da haben wir identifiziert... ...es ist wichtig sich in das bestehende Setup beim Unternehmen zu implementieren.

00:09:06: Wir integrieren uns um bestehend Personal und Lohnsysteme und sonstige... Tools, die da schon Anwendung finden, aggregieren.

00:09:14: Da alle notwendigen Daten um das Thema BRV aufzusetzen also on-to-boarden und dann auch administrativ automatisiert zu erhalten.

00:09:22: Das heißt man weiß wenn ich als Unternehmen Dino einführe, dann habe ich jetzt natürlich onboarding Zeit.

00:09:27: Wenn ich es im Self Service bei uns auf der Plattform mache, zwanzig Minuten alles connectet, alle Daten da Ich kann auf Jetzt BRV startend klicken.

00:09:34: Jeder hat seinen Lock in als Arbeitnehmer Und danach läuft's auch durch.

00:09:38: Das ist wie ziehen wir uns Anpassung an dfv-Vorträgen über die Lohndaten und so weiter und sofort.

00:09:44: Der Arbeitnehmer hat halt im Endeffekt eine App, in der er alles nachvollziehen kann, in den er seine ETFs einsehen kann, ETFs tradeen kann monatlich.

00:09:50: Transaktionskostenpreise üben uns im privaten Sektor schon kennt.

00:09:52: Und diese beiden Welten zusammen ist das was wir bereitstellen.

00:09:57: Na ok!

00:09:58: Das ist spannend dass man immer gut erklärt.

00:10:01: vielleicht kannst du nochmal Erläutern, ich habe irgendwie gesehen den Begriff Pension Operating System.

00:10:08: Das steckt ja eigentlich dahinter von der Vision her also das ist ein System was angedockt wird an über hundert Schnittstellen inzwischen oder Integration die das dann entsprechend so abwickelt.

00:10:28: Die Grundherausforderung besteht auch darin dass jedes Unternehmen individuell ist Und dass du immer mehrere Stakeholder hast, die du bespielen musst.

00:10:35: Da hast du den Risikoträger also den Fassicherer im Regelfall meistens in der BRV.

00:10:41: Du hast gegebenenfalls noch einen Assetmanager, der punktuell Daten bereitstellen sollte.

00:10:46: das ist wirklich eine extrem gute User Experience mit sich bringen.

00:10:49: Du hast den Arbeitnehmer, du hast den Arbeitsgeber, du hasst den Steuerberater und hast den Lohnbuchhalter.

00:10:53: Deswegen ist es so wichtig ein System in dem Mittel einzupflanschen welches schlussendlich die Single Source of Truth darstellt damit auch alles in alle Richtungen immer aktualisiert wird und synchronisiert wird.

00:11:08: Und jeder Stakeholder weiß, was zu tun ist, weil das ist auch das, was in der BRV extrem herausfordernd ist, dass wenn es über Postwege-Email-Korrespondenzen läuft, dass man immer Verladung hat Vertrag zum Beispiel zu spät beitrags freigestellt werden Beiträge noch an die Versicherung gezahlt, diese eigentlich gar nicht mehr bekommen soll.

00:11:29: Die weiß ich.

00:11:30: was mache mit den Beiträgen?

00:11:31: Dann gibt es die Rückfahrer in den Steuerberater.

00:11:32: Der Steuerberat hat gesagt haben wir zu späht aktualisiert im Lohn so?

00:11:36: das vermeiden wir indem wir eben dieses let's call it pension of a rating system bauen.

00:11:42: aber der Hauptfokus liegt und unser Herz brennt für den Euro dem wir in Deutschland zur Verfügung haben um Rente aufzubauen und deswegen muss diese Euro die maximale Rente erwirtschaften.

00:11:54: Ja klar, macht absolut Sinn.

00:11:57: welche Bedeutung hat eigentlich dann jetzt AI künstliche Intelligenz in diesem Kontext?

00:12:03: Ich stelle mir halt vor wenn ihr da moderne Technologie entwickelt das dass das inzwischen eine riesengroße Rolle spielt.

00:12:09: vielleicht kannst du uns da mal ein bisschen Einblick geben.

00:12:11: ja unfassbar.

00:12:13: wir haben hier letzten zweieinhalb Jahre über sechshundert Unternehmen geonboardet mit dem Team von aktuell neuen Leuten, wenn man es in einem Equivalent sieht, sind wir mal sechs Komma fünf.

00:12:27: Zwei Jahre zurück gedacht, da gab's uns ja schon ... Da wäre das nicht machbar gewesen.

00:12:32: also offen gesprochen, wenn ich jetzt darüber nachdenke, wüsste ich nicht wie wir unser Team erweitert hätten oder hätten müssen um diese ganzen Unternehmen und Tausende von Mitarbeitenden zu betreuen?

00:12:43: Und da ist Ein unfassbarer Motor um die Prozesse auf den Weg zu bringen, dass wir bis zu einem gewissen Punkt wissen es läuft zu einhundert Prozent sauber automatisiert durch.

00:12:59: Es gibt immer noch Edge Cases.

00:13:00: da muss man einschreiten.

00:13:01: es gibt Customer Support Fälle in denen wir auch einschalten aber Im Onboarding-Prozess von Unternehmen extrem relevant, alle Daten zu akkrigieren.

00:13:09: Dass man nicht manuell abticken muss und auch noch Verifikationen zu fahren dass ein Unternehmen keine falschen Angaben tätigt weil wir es uns aus dem Handelsgister ziehen abgleichen Arbeitnehmer onboarding das selbe Dokumente zu akgregieren.

00:13:23: wenn jemand eine bestehende BAV mitbringt kann er die einfach abscannen.

00:13:27: dadurch lesen alle Daten aus können direkt Empfehlungen aussprechen was er mit seinen bestehenden BAV Vertrag machen soll Optimierung vorschlagen Das hätte alles in einem persönlichen Sparing stattfinden müssen, ohne AI.

00:13:41: Und deswegen ist es für uns ein absoluter Helfer würde ich jetzt mal sagen.

00:13:46: Hört sich fast schon nach Game Changer an aber gerade in historisch betrachtet bin ich jetzt ein bisschen erstaunt wenn ich so deinen Werdegang mehr anhöre.

00:13:56: wo kommt die ganze Technologie Kompetenz her?

00:13:58: Weil das immer schon stecken fährt von dir oder hast du irgendwie einen Partner mit an Bord der da stark drin

00:14:06: ist?

00:14:06: Also, also wo kommt die Technologie Kompetenz her?

00:14:10: Sehr gute Frage.

00:14:13: Bei mir persönlich ist es so dass ich für dieses Thema unfassbar brenne.

00:14:16: und ja... Das ist für mich ein persönliches Thema was sich auf einer gewissen Seite mit auch vielen privaten Kontakten In der Verschiebungsagentur waren da noch Freunde von mir, die sind wegen mir in die Agentur gekommen und irgendwann am Peak.

00:14:36: Wir hatten das beste Jahr ever bin ich raus und hab gesagt ne das glaube ich nicht ist die Zukunft... ...in der Form im Bereich der BAV.

00:14:44: Ich mach was anderes, ich mache was Neues und auch gegen den Effekt des Geschäftsmodells, des eigenen Family Businesses heißt ich habe dann eine gewisse einen gewissen Drang in mir das auf zu bestätigen dass diese Entscheidung richtig war Und deswegen fuchs ich mich in Themen immer sehr tief rein, wenn es war bei der Finanzierungsrunde ich hatte kein Plan was eine Seat oder Pre-Seat ist.

00:15:05: Dann muss man halt ein paar Stunden bis frühmorgens durchbalan und sich so aufzulebeln dass man am nächsten Morgen einen guten Call mit einem Investor hat und noch seine Messages interpretieren kann.

00:15:17: Das gleiche sind Bereich Tech.

00:15:18: wie haben wir den MEP gebaut?

00:15:20: Es waren in diversen Sessions über ein paar Wochen hinweg WordPress Solutions Mit irgendwannen sechs und fünfzig Black Ends, wir konnten die nicht mehr mal nicht mal mehr updaten.

00:15:31: Weil das eine ist andere Black End torbediert hat so aber es lief im Fronten sah auch ordentlich aus nur Backend war es nicht mehr darstellbar.

00:15:41: dass ich glaube diese Energie die da in mir steckt um tief reinzugehen trifft auch auf Technologie zu und klar haben wir dann ab dem gewissen Punkt geschaut.

00:15:50: wer kann uns da hex heidig am Endeffekt auf die nächsten Stufen bringen und haben damit einen sehr guten Partner.

00:15:56: Äh vor Ort auch äh Leute geheiert, die bei uns angestellt sind.

00:16:00: Also unser Team steht größtenteils aus unserem Produkteen.

00:16:04: Das heißt ähm ihr habt jetzt wenig externe Ressourcen sondern baut das Meister aus euren Wechseln und macht es im FTE.

00:16:13: Alles bei uns genau ja.

00:16:15: Ja

00:16:15: das finde ich total beeindruckend mega!

00:16:18: Lass uns mal kurz ähm so ein bisschen die Perspektive wechseln, jetzt ein bisschen weg von dem Technologiethema eigentlich hin zu den mitarbeiten im selbsten nasser.

00:16:29: eben schon mal ein bisschen was drüber gesagt.

00:16:30: bav ich hatte auch im intro so ein bisschen gesagt geht eigentlich jeden was an.

00:16:35: viele haben gar kein box sich damit irgendwie auseinander zu setzen, ich will auf dieses thema employee experience hin also wie eigentlich die menschen selbst die dann das abschließende die app nutzen die man es den möglichst leicht macht.

00:16:50: Wie habt ihr das gemacht?

00:16:51: Habt ihr euch da Leute geschnappt?

00:16:53: Was wäre denn für euch jetzt leicht?

00:16:55: Oder habt ihr das selbst überlegt, wie seid ihr da vorgegangen.

00:17:00: Ganz am Anfang hatten wir gar nicht viel Energie und Kappa reingelegt sondern unsere North Star KPI war weil wir Pionier waren mit dem Business Model die was machen zu beweisen dass Unternehmen Geld bereit sind Geld dafür zu bezahlen was wir machen.

00:17:22: Das mit dem mit der Empreie Experience war natürlich immer ein Thema, aber es waren nicht die Ausschlage und nicht die ausschlaggebende Metrik bei uns.

00:17:29: das kam erst in den letzten anderthalb zwei Jahren.

00:17:32: Und da ist es so dass ihr natürlich extrem viele Interviews geführt haben auch im persönlichen privaten Umfeld über ein paar umfragen.

00:17:40: so hey hast du eine bav dann bist in einem gewissen Umfrage Baum gelandet der dir dann mehr in zweit zur bav geliefert hat ein paar rückfragen und dann haben wir identifiziert das eigentlich alle.

00:17:54: Die ne bav haben kein plan was passiert, und dass war für uns der der anka.

00:18:01: Das heißt wir müssen erstmal den user auf niveau bringen dass er nachvollziehen kann was passiert da?

00:18:08: Was passiert mit meiner bestehenden bhv?

00:18:10: oder was ist aktuell?

00:18:12: wie viel habe ich eingezahlt, wie viel ist drin.

00:18:13: Was bedeutet das für meine Rente?

00:18:14: Was für Optionen habe ich das zu verbessern?

00:18:17: und aber auch dann was unsere Produkte angeht da gibt es welche die checkers direkt.

00:18:24: Die sind sind sind zum beispiel mal fliedrader in anderen brokerage platform Und wissen dann dass natürlich mithilfe von tag die produktkosten auf ein absolutes minimum reduziert werden können.

00:18:37: anderen musste in einem persönlichen Gespräch eine halbe Stunde davon überzeugen, dass es jetzt wirklich eine super Option ist auf ein besseres Produkt zu schiften.

00:18:46: Weil er gar nicht verstanden hat was ist überhaupt BAV?

00:18:50: Ich habe doch schon was.

00:18:50: wie so muss ich da jetzt rüber oder soll ich rüber?

00:18:54: diese Individualität in der Strecke darzustellen war und das weiterhin Riesenherausforderung.

00:19:01: aber auch da nutzt natürlich KI extrem viel weil wir die Input Themen erleichtern und da nicht mehr von einem standardisierten Flow ausgehen, sondern eben individuell auf den Arbeiten ihm ausgerichtet.

00:19:17: Wie ist das wenn du so nach vorne schaust?

00:19:20: Also man könnte ja schon sagen ihr habt den Markt mit revolutioniert, wer es komplett anders jetzt als vor zehn Jahren fünf Jahre noch war würde ich behaupten was glaubst du wie sich das weiterentwickelt?

00:19:37: Also diese Dynamik, die sich aufgebaut hat.

00:19:41: Das BAV deutlich digitaler, transparenter und nachvollziehbarer gestaltet werden muss es jetzt weiterentwickeln.

00:19:50: Da gibt's auch ein paar Player, du hast gesagt im Markt, die tun auch ihren Anteil dazu dass das da einfach Education stattfindet.

00:20:01: Und dann hast du eine gewisse kritische Masse, die du aufbaust Und dann wird es irgendwann einen Punkt geben, bei dem jeder vierter weiß.

00:20:10: Hey jetzt so ein hoch provisioniertes teures BAV-Produkt einzurichten ist nicht das allerklärste für meine Rente.

00:20:17: Irgendwann wirst du jeden dritten haben, irgendwann jeden zweiten.

00:20:20: Dass es in diese Richtung geht, ist klar.

00:20:22: die Frage ist nur wann?

00:20:24: Das ist ja die Eigendynamik die sie aufgebaut hat auch aufgrund der Player dies gibt.

00:20:28: Das zweite ist natürlich regulatorisch.

00:20:30: was macht die Politik?

00:20:32: Wann schreitet die Politik Ein und in welcher Form?

00:20:36: wird es ein Impact auf die Betriebe alle Versorge haben.

00:20:40: Da gibt's jetzt aus der Alterssicherungskommission zwei Empfehlungen zur BAV, das eine ist im Sozialpartner Dialog, der jetzt da tätig ist momentan und Vorschläge ausarbeitet und das andere ist genau das was ich jetzt schon in der eigene Dynamik beschrieben habe Digitalisierung Transparenz Front Loading.

00:20:57: Das heißt dass diese Abschlusskosten nicht Auf die ersten paar Jahre verteilt werden dürfen, sondern nur über die komplette Vertragslaufzeit eingepreist sein müssen.

00:21:08: Das steht da drin, wann da etwas kommt?

00:21:10: Wann Referentenentwurf vorliegt und final dann auch in der Gesetzgebung landet, wissen wir nicht aber wird auch kommen.

00:21:16: Die Frage ist auch nur wann.

00:21:17: Also so ein paar Felder, die nicht klar beleuchtet sind, aber man kann schon erahnen dass hinter dem Dickicht auf jeden Fall Themen schlimmernd die die BAV-Welt noch mal weiter revolutionieren muss, weil das aus der teilweise aktuell stattfindet ist is crazy mit den bestehenden Produkten und Prozessen.

00:21:40: Das heißt du hast eigentlich einen sehr positiven Outlook.

00:21:43: damit jetzt gezielt?

00:21:46: Ja!

00:21:46: Für dich und deine Konkurrenten im Grunde genommen.

00:21:51: Ja also alle die in Bereich der zweiten Zäule, im Bereich der BAV in Deutschland unterwegs sind und sich zum Ziel gesetzt haben extrem effizient auch Technologie getrieben mehr Rentenvolumen aufzubauen.

00:22:07: Das heißt auch, dass ich meine Produkte, die ich dann schlussendlich auf die Straße bringe mit einem gewissen wahrscheinlich für mich selbst schon vor definierten Kostendeckel bereitstellen muss.

00:22:16: wenn ich weiterhin vier fünf Prozent Kosten habe wird es auch keine staatliche Förderung im Segment ergeben.

00:22:24: das ist meine Interpretation und deswegen ja alle die jetzt in das Feld gehen bin ich überzeugt wird's irgendwann diese kritische Masse geben.

00:22:34: auch topfunnel seitig das heißt unternehmens zeit.

00:22:37: ich immer mehr interesser immer mehr aufgeklärte Unternehmen und entscheidet die dann sagen ja Ich will nicht für eine alte bfv stehen bei mir.

00:22:44: Ich klar mache es neu habe auch was davon, weil es administrativ einfach mir alles abnimmt.

00:22:49: Das ist noch mal eine ganz gute überleitung.

00:22:51: wollte zum schluss nochmal ein bisschen über die hr Abteilung selbst sprechen.

00:22:55: hier waren ja basat core in der regel hr entscheidern zu.

00:23:00: Du hast ja eben schon gesagt, dass das flott geht und keinen großen Aufwand hat eigentlich.

00:23:05: Das Dino-System entsprechend einzurichten und die Integration herzustellen.

00:23:12: Aber für diejenigen jetzt hier zu hören sagen Ja aber wie läuft der Prozess konkret?

00:23:16: Und wie viel Zeit muss ich mir nehmen und wie läuft überhaupt Die Anbindung?

00:23:21: vielleicht kannst du das noch einmal ein bisschen ausführlicher erläutern.

00:23:26: Also grundsätzlich lohnt sich das vielleicht auf unserer Website vorbei zu schauen.

00:23:30: Ich glaube da erklären wir es gar nicht so schlecht, aber um uns auf der Tonspur einmal rüberzubringen Wenn ich jetzt bei mir im Betrieb Personalerin und Personaler bin und die Verantwortung für den Bereich BAV habe Dann muss ich natürlich schauen ob ich ein bestehendes BAV Setup oder hab' ich das nicht?

00:23:47: Wenn ich ein Bestehendes BV Set-Up habe dann würde man sich bei uns melden.

00:23:53: Wahrscheinlich bucht man sich direkt einen Demo-Termin oder macht ein Self-Service on Boarding und schaut sich mal die Plattform an.

00:24:00: Dann hat man einen Demo Termin, der dauert in der Regel fünfzehn Minuten.

00:24:03: Und dann identifizieren wir auch schon in diesen fünfzehnten Minuten wie ist ein hinsichtlich Benchmark, die BAV aktuell aufgestellt?

00:24:12: Also Bezug nehmt auf Prozesse und aber auch Produktqualität für die Mitarbeiterinnen.

00:24:17: Und auch für mich selbst wenn ich als HRler eine eigene BAV habe.

00:24:21: So und dann... gibt es relativ schnell bei uns die Entscheidung, dass man das zu uns rüberschiftet oder nicht.

00:24:27: und dann machen wir noch mal eine Onboarding Session.

00:24:29: Das heißt, wir connecten alles was Systemseitig schon da ist, HR-Tools, Lohntools, whatever.

00:24:38: Falls sie nicht da sind, ist es relativ simpel vom Steuerberater ein Lonexport zu erhalten den dann hochzuladen, was ist denn die Datengrundlage?

00:24:45: Dann ist alles ge onboarded,

00:24:46: d.h.,

00:24:47: man könnte quasi schon auf jetzt alle zu Dino Einladung klicken, dann würde jeder Arbeitnehmer einen Zugang bekommen.

00:24:52: Meistens machen wir aber noch eine Kickoff-Session, sprich bieten allen Winterbeitenden in einem Termin oder zwei Terminen an sich von uns erzählen zu lassen was denn jetzt Dino ist und eben die Besonderheit.

00:25:04: Und dann kriegt jeder Arbeitnehmer seinen Zugang und ab dem Moment bin ich als HR raus.

00:25:09: Dann läuft das... Ich weiß, ich habe jetzt die BRV optimiert und auf eine effizientere Ebene gesteckt was Prozesse angeht.

00:25:15: Wenn ich keine bestehenden BRV Verträge habe, dann ist es nochmal simpler, dann der gleiche Prozess.

00:25:22: Nur müssen wir die Bestandsverträge nicht transferieren, was im Schnitt zu drei bis vier Wochen schon in Anspruch nimmt.

00:25:29: Dann bleibt mir noch die Frage welche Unternehmen sind für euch eigentlich besonders spannend?

00:25:34: Habt ihr ein ICP oder sagst du im Prinzip eigentlich jedes Unternehmen von ganz klein bis ganz groß

00:25:41: also im Prinzip jedes Unternehmen unser sweet spot und wo uns am wohlsten fühlen weil auch das Gefühl haben da entsteht eine gewisse Qualität in der Kommunikation in die Belegschaft Sind Unternehmen mit, ähm...fünfundzwanzig sind sie.

00:25:56: Fünfzig bis tausend Mitarbeiter oder ist die Range?

00:25:59: Da fühlen wir uns am wohlsten.

00:26:01: Alles klar!

00:26:03: Ja dann danke ich dir erstmal für das Gespräch wünsche dir und dem Dino Team weiterhin ganz viel Spaß und vor allen Dingen auch Erfolg und vielleicht mal irgendwann mal eine zweite Folge.

00:26:12: bin gespannt wie sich das alles weiterentwickeln wird.

00:26:15: Danke dir!

00:26:16: So, das war diese Saatcorn-Podcastepisode.

00:26:20: Ich hoffe dir hat es Spaß gemacht und sie hat dir gefallen!

00:26:23: Bevor ich jetzt hier rausgehe noch ein kleiner Tipp für dich abonniere doch kostenlos meinen Saat Corn Newsletter.

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00:26:45: Das Ganze kostet wie gesagt nichts, den Link zum Abo gibt's in den Show Notes.

00:26:50: Würde mich freuen wenn wir uns da wieder treffen!

00:26:54: Ganz lieben Dank und bis bald!

00:26:55: Ciao.