Transkript

00:00:00: Herzlich willkommen zu SaatKorn, deinem Podcast mit Inspiration für eine bessere Arbeitswelt.

00:00:20: Hallo und herzlich Willkommen zum Saatkorn-Podcast!

00:00:24: Ich freue mich total.

00:00:25: endlich mal wieder ein Startup am Start hier mit einem Gründer der begeistert ist von dem was er macht.

00:00:32: das habe ich im Vorgespräch schon feststellen dürfen dass er mir nicht ganz unwichtig und was mich auch freut was für euch Zuhörerinnen wahrscheinlich aber völlig egal ist Der sitzt in unmittelbarer Nachbarschaft, in Paderborn und dort habe ich mal zwei Jahre lang gelebt.

00:00:48: Insofern gibt es ganz viele Sympathie-Punkte an dieser Stelle schon direkt von mir für Maximilian Kleeschulte.

00:00:55: Er ist Gründer und Geschäftsführer von Scaleunit GmbH Und da sprechen wir jetzt drüber was er da so macht.

00:01:01: Herzlich Willkommen Maximilian!

00:01:03: Ich freue mich dass du da bist.

00:01:06: Ja, Gero vielen Dank für die Einladung.

00:01:08: Ich hab schon wahnsinnig Lust darauf vor allen Dingen weil ich glaube das wird heute noch mal eine spannende Paderborner Perspektive mit reinbringen können.

00:01:13: Vielleicht werden wir das ja gleich noch mal im Podcast hören, warum das eigentlich so spannend ist mit Paderborne als Recruiting AI Start-up da zu sein und halt eben nicht in Berlin oder München.

00:01:23: aber dann kommen vielleicht gleich wieder mit uns hin.

00:01:24: Vielen Dank für die Einladung vor mich!

00:01:26: Das finde ich natürlich auch cool, Berlin, München

00:01:29: usw.,

00:01:30: all die Städte wo die ganzen Startups sind.

00:01:32: es ist sehr schön wenn Leute sich trauen auch ganz anders mal zu gründen und hier in der auswestfälischen Heimat.

00:01:39: das finde ich cool.

00:01:40: Aber erzähl doch mal, wie das bei dir eigentlich vonstatten gegangen ist.

00:01:43: Wie ist das Gründungsgehen in Maximilian Kleschult gekommen?

00:01:48: Ich glaube du hast ja vorher auch schon andere Dinge gestartet bevor du mit Scale Unit losgelegt hast.

00:01:54: Scale Unit selbst ist ja auch nicht total jung als er schon ein bisschen älter als ein halbes Jahr oder so.

00:02:01: da kannst du gleich auch ein bisschen was zu erzählen.

00:02:02: Wie hat es alles gekommen?

00:02:04: Ja, also meine Gründungsgeschichte ist eine sehr schwangende und sie verfolgt eigentlich das Thema lieben Start-up.

00:02:11: Man kann es auch sagen einfach mal machen.

00:02:14: Das ist nämlich los zu gehen als ich tatsächlich achtzehn war.

00:02:16: Ich bin jetzt sechsundzwanzig.

00:02:17: vor acht Jahren ging das Ganze los und da habe ich nämlich einen Tag schulfreier bekommen damals noch parallel zum Abitur um nach Paragon zu kommen.

00:02:26: Damals war ich noch im Sauerland um das erste und mein Bruder zusammen ein Unternehmen zu gründen.

00:02:31: Wir sind gestartet im Online-Marketing, hatten wahnsinniges Interesse da und hatten einfach Lust was zu machen.

00:02:35: Wir waren Beamtenkinder bei der Elternbeamte also eigentlich das komplette Gegenteil davon was irgendwie vielleicht der eigentliche Lebensweg vorgesehen hat.

00:02:43: aber freiheitsliebend wie ich bin wir auf meinem Bruder ist haben wir gesagt wir haben Lust zu grünten und das startete dann im Online Marketing.

00:02:51: Ich bin dann zum Studium hier nach Paderborn gezogen Und da sind wir das erste mal mit Startups in den Austausch gekommen und zwar über die Garagentrein.

00:02:57: dreißig für dich mit Sicherheit bekanntes Format, also ähnlich wie es Unternehmer tun zum Beispiel in München oder auch wie andere Inkubatoren kann ich da als dorthin gehen, Ideen entwickeln und nachher auch Ausgründen tolle Ideen machen.

00:03:11: Da sind wir gestartet.

00:03:12: aus dem Kontext des Online-Marktings haben uns dann aber sehr schnell auf das Thema das Recruiting spezialisiert weil wir nämlich gesehen haben gerade hier im Ostwestfalen viel produzierender Mittelstand.

00:03:21: die große Herausforderung damals und heute Naja, ich brauche gute Leute die nachher die Aufträge abarbeiten können und damit ist das Ganze dann bei uns losgegangen.

00:03:29: Genau!

00:03:31: Das hört sich wirklich spannend an und ich muss gerade wirklich schmunzeln weil soweit haben wir im Vorgespräch jetzt nicht gesprochen.

00:03:38: Abgesehen davon dass ich auch mal ein paar Daboren gewohnt habe komme ich auch aus dem Sauerland Und bin ein Kind von Beamteneltern.

00:03:45: meine Eltern waren nämlich beide leeren aber gut.

00:03:47: Hier soll es nicht um mich gehen hier soll zum dich gehen, aber das ist schon interessant.

00:03:50: da reden wir gleich nach dem Podcast nochmal kurz drüber was das bedeutet.

00:03:54: okay ihr habt dann gesagt wir gehen zur garage thirty und legen mal los.

00:04:00: so jetzt schnell vorlauf.

00:04:03: Jetzt seid ihr da mit Scale Unit und ich habe gesagt, ihr seid schon ein bisschen älter als ein halbes Jahr.

00:04:10: Ihr seid aber auch noch nicht fünf Jahre alt oder so ne?

00:04:12: Das Scale Unit ist ungefähr ein Traum-Halb in der Ecke.

00:04:15: Ja

00:04:18: also tatsächlich ist es so.

00:04:19: das was passiert ist vor dreieinhalb Jahren bin ich von Richter den Schritt gegangen dass wir die Gmbh gegründet haben wie Scale Unit Gmbha.

00:04:27: Wir haben in unserer vorjährigen Firma schon erste Dienstweis im Bereich des Recruitings gemacht, Recruiting-Kampagnen gemacht, Employee Branding-Kampernien.

00:04:34: Ganz stark auch über die sozialen Medienleben improduzierende Mittelstand und wir sind dann eben den Weg gegangen.

00:04:40: das wir gesagt haben mal ist klar damals noch eine Personengesellschaft das war gesagt haben wir gehen jetzt einen richtigen Schritt.

00:04:45: wir gehen als die GmbH Gründung an.

00:04:47: mein Bruder hat noch ein zweites Startup Parallel gegründet Cargo Board.

00:04:49: es ist ein Logistik Start up auch hier aus Padawan die jetzt etwas über hundert Mitarbeiter haben, tatsächlich.

00:04:55: Hier hat vor zwei Jahren einen Platz

00:04:57: dran.

00:04:59: Das ist dann sicherlich sehr schnell gewachsen und auch sehr sehr lean sogar noch gewachsen zu wenn man sich anschauen welcher Umsatz dahinter steckt.

00:05:07: Die verschicken nämlich über tausend Transport Sendung pro Tag, die da über die Plattform gehen.

00:05:13: Und das was wir dann auf jeden Fall bei Scaling gemacht haben ist wir haben uns konzentriert noch stärker auf das Dekuting und mit Scale Unit angefangen eine eigene KI Software zu entwickeln Und diese KI-Software ist mal gestartet.

00:05:24: rund um den Kontext der WhatsApp Bewerbung.

00:05:28: Ich kann mich beim Unternehmen über WhatsApp bewerben, mit einem Chatbot schreiben und am Ende kommt nachher eine vollständige Bewerbung raus hat sich allerdings inzwischen weiterentwickelt, sodass wir unseren Kunden dabei helfen wirklich die begleiten bis zur Einstellung, um eben passende Profile einzustellen von einem Sache zu machen wie Landsbuchhalter oder einen Bauleiter über andere Positionen.

00:05:48: das haben wir jetzt für etwas über zweieinhalb Unternehmen gemacht Einige hier in Champions oder ganz viele hier die Champions auch ein paar Bekannte unternehmen dabei.

00:05:55: Da sind wir so mit unterwegs, genau.

00:05:57: Konrad, es hört sich wirklich spannend an!

00:06:00: Ich finde interessant was du gerade gesagt hast.

00:06:01: Sie haben mit WhatsApp angefangen und KI Und wenn ich mal so dreieinhalb Jahre zurückdenke da habe ich aus meiner Perspektive eine regelrechte Explosion solcher Anbieter im Markt festgestellt.

00:06:14: Viele davon gibt's aber heute gar nicht mehr und ich glaube Persönlich, das ist oft daran nackt dass sie zu Nischig zu Einzelfunktionsmäßig unterwegs waren.

00:06:24: Du hast gerade angedeutet, die habt dann schnell angefangen und so lange es muss noch irgendwie breiter denken.

00:06:30: also was kann heute ein Kunde mit Scale Unit alles abdenken?

00:06:37: Im Wesentlichen haben wir drei Kernprodukte bei uns bei der Scale Unit.

00:06:41: alles dreht sich vor allen Dingen um unseren Bewerbungsprozess.

00:06:44: Das, was wir im Kern entwickelt haben ist ein KI-gestützter Bewerbsprozess, wo der Kandidat sich ganz einfach bewerben kann über den Chat – also jetzt über WhatsApp das ist aber auch inzwischen über einen Online Chatboard, wo ich mich darüber bewerbe kann und wo wir ganz viele KI Funktion nutzen, um nachher auch zu schauen, passt dieser Kandidaten zum Unternehmen oder nicht?

00:07:00: Und dann bildet sich ein Sammelsorium an Dienstleistungen und ein Service ist darum Unternehmen auch dabei zu helfen, den in diesem Bewerbungsprozess mehr Kandidaten zu erreichen.

00:07:10: Das heißt also indem wir eben Kampagnen schalten, indem die direkte Ansprache von Kandidatinnen gehen und dort unterwegs sind, eben Kandidate aufmerksam machen auf diesen Job.

00:07:19: Und das Ergebnis, was der Kunde bei uns erwarten kann in allen Instanzen ist mehr Einstellung entweder durch unsere Software oder durch eine recruiting Partnerschaft wo wir sowohl Werbeanzeigen schalten als aber auch dem Prozess optimieren oder ein Dritter Instanz – und das ist unser neues Produkt wo wir auch schon fast wie ein Headhunter auftreten.

00:07:38: Das heißt, also sogar im Prozess aktiv mitarbeiten und das ist tatsächlich was, was gerade in Bezug auf KI ein wahnsinniger Beschleuniger für unser Unternehmen gerade ist.

00:07:47: denn dass was wird da tun ist, wir implementieren nicht den KI-Prozess nur im Unternehmen sondern wir wenden ihn selbst an.

00:07:53: Das heisst also, wir nehmen die Zeitersparnisse, die Kostenersparness, die wir dadurch haben und schauen, dass wir dadurch nachher mehr Anstellung von unseren Kunden gehen.

00:08:00: Wie das funktioniert können wir gleich noch mal bisschen genauer darauf eingehen.

00:08:04: Absolut, lass uns das gleich machen.

00:08:06: Lass uns vorher einmal so ein bisschen... Denke gerade nach, wo ich zuerst hin will.

00:08:12: Lassen wir es vorher mal über das Thema ICP sprechen.

00:08:15: Du hast ja eben schon angedeutet hier Mittelstand Realwirtschaft nicht nur die Großkonzerne immer ihr habt auch größere Unternehmen am Start.

00:08:24: aber was sind die Idealen Kunden eigentlich für Scaling Unit?

00:08:31: Das lässt sich relativ einfach zusammenfassen.

00:08:33: Wir sind unterwegs in klassischen Mittelstaunen, das heißt also jetzt ist ja die Definition relativ breit.

00:08:38: Wir fass uns mal unsere Definition und wir sind in der Regel bei Unternehmen unterwegs zwischen fünfzig Mitarbeitern bis tausend Mitarbeiter.

00:08:45: Wir haben auch Unternehmen, die sind da drüber.

00:08:47: aber das ist so der der sweet spot wo wir unterwegs sind.

00:08:50: Wo ich die Herausforderung habe?

00:08:51: Ich hab meistens schon eine Recruiting Abteilungen, ich habe auch schon gewisse HR Prozesse in meinem Unternehmen etabliert.

00:08:56: Ich habe allerdings immer wieder die Herausforderung, schwierige Positionen zu besetzen, Fortschritt in der HR-Abteilung nach vorne zu bringen.

00:09:03: Und das sind dann Unternehmen, die in der Industrie tätig sind und teilweise im größeren Handwerk unterwegs sind, die eben genau da gute Positionen besetzen möchten.

00:09:11: Das ist so unser ICG und den Ergänzungen um ein Thema.

00:09:15: In der Regel sind es eher innovative Unternehmen beziehungsweise innovationsfreudige Unternehmen.

00:09:20: Das heißt also, die haben Lust darauf mal was Neues zu machen.

00:09:22: Die wissen wir können Prozesse optimieren, wir können nach vorne gehen, können die Schritte machen und das sind die Kunden mit denen wir besonders gerne zusammenarbeiten wo wir auch echt tolle Erfolge danach erzielen.

00:09:32: Eine

00:09:33: kurze Frage noch zum ICP Wie lokal seid ihr unterwegs?

00:09:38: Wahrscheinlich seid ihr schon in Ostwestfalen irgendwie um Paderborn herum gestartet aber wie ist der Status quo jetzt?

00:09:44: Habt ihr das schon stark ausdehnen können?

00:09:47: Also der Start aus Projetz ist, dass wir in ganz Deutschland unterwegs sind.

00:09:51: Wir selbst pflegen viele Kundenbesuche.

00:09:52: das heißt also ich bin gerne auch bei Kunden dann in ganz deutschland unterwegs.

00:09:57: klar wir haben noch Kunden auch hier aus der Region und es ist halt immer wieder toll dann auch mal einen Kundenbesuch zu machen.

00:10:02: gerade in dem Moment wo wir sprechen ist zum Beispiel kunde hier auch aus der region aus Bad Bühnehausen ein toller Kunde direkt nebenan bei uns im Meetingraum und schaut sich Neuheiten von unserer Dienstleistung unserem Produkt an aber in der Regel sind für sonst tatsächlich in ganz deutschen unterwegs Sehen allerdings, dass dieser Mitstatt der hier in Paderborn im Sauerland eben so aktiv ist.

00:10:23: Die produzieren die Industrie das Handwerk sich genauso Deutschlandweil wiederfindet und viele sehr ähnliche Probleme haben beim Rekruting wo wir tolle Ansätze entwickelt haben.

00:10:34: Jetzt ist das so, ich mache ja im Moment nur Audio-Podcast noch nicht Video.

00:10:39: Wenn man dich so sieht du strahlst ja total zu Versicht und Begeisterung aus mit jedem Wort was du sprichst.

00:10:46: Und du hast auch schon gesagt es läuft gerade richtig richtig super bei euch Was mich für euch total freut Was aber nicht unbedingt für die gesamte H-Attack und Rektäckbranche in Deutschland gerade gilt.

00:11:00: Also viele sind auch am Stöhnen, um sagen der Markt war schon mal deutlich leichter.

00:11:05: Viel Unsicherheit in der Wirtschaft spiegelt sich natürlich an den Einstellungszahlen wieder.

00:11:12: Es gibt ja Statistiken zu... Aber anscheinend kommt ihr da ganz gut durch!

00:11:16: Warum?

00:11:18: Also zur Wahrheit der Geschichte gehört dazu, dass wir die ersten Herausforderungen vor anderthalb zwei Jahren gemerkt haben.

00:11:25: Das heißt also bekommen aus einer Zeit, du hast uns eben gesagt Gero als wir unser Unternehmen gegründet haben zwischen zwei tausend achtzehn und zweitausend zweiundzwanzig war die Situation eigentlich egal mit welchem Thema ich gekommen bin im Rekruting.

00:11:38: das Unternehmen hat ein Budget dafür, hat Müsse drauf und für Staaten und sagt Hauptsache ich

00:11:41: sage immer wer in derzeit mit Rekruten kein Geld verdient hat er muss wirklich was anderes machen.

00:11:48: Ja, das sehe ich ähnlich.

00:11:50: Und was dann aber für uns so merklich in zwei tausend dreien zwanzig, zweitausend vierundzwanzig passiert ist, ist dass es für den Kunden gar nicht mehr darum ging einfach Recruiting durchzuführen sondern immer mehr der Fokus auf das Ergebnis gerückt wurde.

00:12:03: Ich brauche einfach diesen einen Kandidaten oder fünf oder zehn von diesen Kandidanten jetzt eingestellt und es müssen gute Leute sein.

00:12:11: Das hat bei uns dazu geführt, dass wir unser Geschäftsmodell hinterfragt haben.

00:12:15: Wir haben vorher ganz viele Kampagnen gescheitert, um neue Bewerbungen zu generieren.

00:12:21: Hacken auch da schon unseren WhatsApp-Prozess im Einsatz.

00:12:23: Worüber man sich bewerben kann haben die Kandidaten bei Gehli.

00:12:26: aber wir sehen das hat nicht gereift weil manchmal habe ich als Unternehmen noch spezielle Anforderung Ich muss besser werden in der Auswahl.

00:12:33: Ich muss aber auch andere Themen angehen.

00:12:34: und dann haben wir eben angefangen zu iterieren und zu schauen wie muss sich denn unser Produkt ändern diesen sich verändernden Markt Umgebung nachher Standhalt zu können.

00:12:43: Und das erste Thema, was wir gemacht haben ist Wir haben uns voll auf das Thema KI fokussiert.

00:12:47: Das heißt also für mich und für uns im gesamten Team war klar KI wird – das wurde ja auch in deinem Podcast schon oft gesagt – wird einen großen Impact haben.

00:12:56: Auf das Recoding Sehen übrigens knapp achtzig Prozent aller CHR aus.

00:13:00: Ebenso wird ein großes Impact haben.

00:13:03: Auf der anderen Seite haben wir dann eben angefangen dieses Produkt zu entwickeln Haben wir aber gesehen Ein ganz großer Teil von den Unternehmen implementiert eigentlich gar nicht im Bewerbersprozess.

00:13:14: Es wird darüber gesprochen, aber die Wahrheit ist – ich war gestern auf einer Handwerksveranstaltung gestern Abend und da hat sowohl die Wirtschaftsministerin gesprochen, die Mona Neubauer hier aus der Wirtschaftsministrin NRW, dann waren noch mal ganz viele Handwerker.

00:13:27: Und da merkt man immer wieder, sie sprechen nicht darüber wie kann ich jetzt durch AI meine Recruiting-Prozess optimieren sondern Die sind immer noch heute Bewerbermappe.

00:13:37: Wir sind immer in diesem Prozess und das haben wir übrigens auch bei uns in der Beratung für unsere Software gesehen,

00:13:41: d.h.,

00:13:42: also ja da ist ein Rieselpotenzial aber die Umsetzung in den Unternehmen findet faktisch nicht statt.

00:13:49: Das hat man im Vorgespräch auch.

00:13:51: Ich muss gerade an dieser Enttropic-Studie denken, die vor drei, vier Wochen Überweirungen begeistert ist.

00:13:56: Also die Technologie ist ja da.

00:13:59: Du kannst die Prozesse ganz schnell machen und auch die Produktivität massiv hebeln.

00:14:04: Allerdings müssen die Unternehmen das dann auch tun.

00:14:07: Und da hakt es ja oft an!

00:14:10: Da hakt ist vor allen Dingen ein Teil der Wirtschaft dran, wir haben uns auch einmal kurz getroffen in Paris auf der Messe für AI und Retrooting unter HRA-Bereich.

00:14:21: Die Herausforderung ist... Ich habe gesehen bei den großen Unternehmen, da stellt sich jede Frage wie kann ich durch KI dem Prozess optimieren?

00:14:27: Aber wenn wir mal genau in unser ICT in unseren Mittelsstand reinschauen sehen wird dass das da gar nicht passiert.

00:14:32: und der Grund ist klar Ich habe schon so viele Themen auf einen Schreibtisch, ich kann mich damit nicht auseinandersetzen.

00:14:37: Und unsere Antwort auf dieses Problem ist, dass sich das auch in nächster Zeit erst mal meiner Meinung nach nicht ändern wird.

00:14:45: Es wird sich nicht ändern weil ganz viele Grundeinstellungen im Personalwesen und im Mittelstand gegen KI sind.

00:14:54: Ich

00:14:55: höre

00:14:55: ganz oft in den Gesprächen Nein unseres Persönlichkeits besonders wichtigen Bewerbensprozess Oder wir haben das schon immer so gemacht.

00:15:02: Das Problem wird gar nicht gesehen, dass es schwierig ist Bewerbungen durchzuschauen und dass das viel Zeit kostet, weil gesagt wird ja der Mitarbeiter SEE angestellt und es wird nicht auf die Vakanzkosten geschaut.

00:15:14: Und die Antwort von uns, die wir seit Anfang diesen Jahres haben, ist, dass wir uns überlegt haben okay?

00:15:19: Wir werden nicht missionieren können für KI im Recruiting dafür haben wir nicht das Budget Weil wir haben keine großen externen Investoren.

00:15:27: Wir sind seit letztem Jahr, wir haben einen tollen strategischen Partner mit Dr.

00:15:29: Matthias Meifer bei uns am Board.

00:15:31: Das ist eine Stelle, mit dem spreche ich auch hab' ich's schon mal.

00:15:35: Wir haben besten Große an Matthias, eine richtig tolle Wahl ihn dann unsere Seite zu holen.

00:15:40: aber wir haben nicht das Riesenbudget wie in Berlin oder in München wo wir sagen können, das Geld ist da und wir müssen jetzt nur gucken dass wir jetzt irgendwie ein Produkt erschaffen sondern wir sind Herr Caschler getrieben Und das heißt für uns Missionieren, für so ein Thema funktioniert nicht.

00:15:55: Wir müssen Sachen schaffen wo wir direkte Ergebnisse liefern, wo wir eine direkte Wertschöpfung haben.

00:15:59: Was haben wir jetzt gemacht?

00:16:01: Wir sind einen Ansatz anders gegangen und zwar haben wir mit unserem neuen Produkt, mit dem Hire-Produkt, den Headhunting-Product was wir von Scane entwickelt haben zu Beginn des Jahres gesagt der Kunde kauf bei uns die Einstelle.

00:16:13: Der kauft bei uns den fertigen Kandidaten fast schon schlüsselfertig übergeben Nutzen unseren Rekrutenkprozess, das heißt also wir gehen her.

00:16:22: Wir schalten unsere Anzeigen die wir haben.

00:16:24: Wir nehmen unseren Bewerbungsprozess der Bewert ist.

00:16:26: Wir treffen die Entscheidung wo KI eingesetzt wird und können dadurch im Preis natürlich nachher kostet die Vorteile an den Grundbeiträgen.

00:16:33: Kann ich total nachvollziehen und halte für schlau?

00:16:36: Schließe ich natürlich direkt die Frage an Stichwort Pricing.

00:16:39: Ist es dann erfolgsbasiert bei euch oder teilweise erfolglasiert?

00:16:43: wäre ja

00:16:43: logisch Ja Also es ist zu hundert Prozent, entweder zu Hundert Prozent Erfolgsbasiert oder zu Fünfzig Prozent Ervolks basiert.

00:16:50: Noch mal ein kleineren Faktor mit dabei und wir sehen erstens Kundenerfolge werden tatsächlich besser weil wir hier natürlich viel mehr Drive haben können als eine Personalabteilung bei der Rekrutierung.

00:17:03: Wir können schneller bei Kandidaten hinterherrufen, wir können schneller mit denen in den Austausch gehen und wir können auch schneller innovieren.

00:17:08: genauso wie Amazon ja beispielsweise das AWS-System, bis es sich selbst entwickelt hat können wir natürlich auch unsere Software mit uns selbst entwickeln.

00:17:16: Und wir sehen dass das in der Realität von dem was bei uns ankommt bahnbrechend ist für unser Geschäft.

00:17:23: Wir haben alleine um ein paar Zahlen zu nennen Alleine im ersten Quartal sechzig Prozent mehr Umsatz gemacht als im Quartall vier.

00:17:32: Malerweise sind Filme eine gleichen Größe.

00:17:34: Wir haben allein im Ersten Quartale unsere Casting Mac Musician Kost um seventy fünf Prozent reduziert.

00:17:39: Ich habe die Zahlen mal in Vorbereitung rausgesucht Und wir haben es geschafft, unsere Sale-Zeikel wahnsinnig zu kürzen.

00:17:45: Vorher waren wir so unterwegs.

00:17:46: wenn ich jetzt ein KI System implementiere, dann dauert das teilweise Monate von, oha!

00:17:51: Das wird sich cool anbiss kommen und machen das jetzt.

00:17:54: In dem Bereich sind wir hier unterwegs.

00:17:56: Ich habe die First Touch Attribution Die Last Touch Attribution also im Marketing Der erste Kontakt der letzte Kontakte.

00:18:02: Marketing hab' ich mal rausgesucht.

00:18:04: Unsere durchschnittliche First Touch Atribution liegt bei fünf bis sechs Wochen sind wir in der Zusammenarbeit und Last Touch Attribution zwei Wochen.

00:18:14: So, aber jetzt kommt das Spannende!

00:18:16: Wie schnell geht es denn bis zum ersten Bewerbsgespräch da ist?

00:18:20: Das liegt bei uns nach... In der Regel fünf bis zehn Tagen nach der Start-up-Zusammenarbeit hat der Kunden das erste Bewerbungsgesprächen.

00:18:27: Und da sehen wir Geschwindigkeit, zahlt sich wahnsinnig aus wie wir schaffen es dadurch schneller zu werden besser zu innovieren und wir müssen keine Freigaben für verschiedene Themen einholen, wir können's einfach machen.

00:18:40: Das finde ich cool.

00:18:41: Ja, das finde ich auch cool wirklich weil da ja verschiedene Innovations-Themen drin stecken also die Anwendung von KI die dann ermöglicht überhaupt erst diese Schnelligkeit zu erreichen plus dann halt immer noch im Rekohtinger durchaus innovatives Preismodell was viele Player so nicht haben und der Kunde zahlt für die Einstellung am Ende.

00:19:03: Also alles was vorher passiert muss passieren aber eigentlich möchte er das gar nicht bezahlen.

00:19:09: Ja, und es macht auch die Zusammenarbeit viel angenehmer mit dem Kunden.

00:19:13: Weil wir voll fokussiert sind bei Zeit mit den Kunden auf das Ergebnis.

00:19:18: Es geht darum Wir können auch besser Verantwortung übernehmen im Prozess weil wir nämlich frei die Entscheidung treffen können.

00:19:25: Und auch mal du weißt Gero Du hast viele Ahnung vom Thema Empire Branding.

00:19:29: Vielleicht muss ich manchmal auch einen Köder machen oder einen Köderschaffenden der den Fisch schmeckt und nicht immer angeln Mit jedem Kunden sitzt manchmal in einer Diskussion, wo du sagst, können wir das machen im Corporal Design Richtlinien.

00:19:41: Wenn der Kundenname nicht überall draufsteht und auch nicht immer drauf stehen muss habe ich mir Freiheit und kann den Köder so bauen dass er tatsächlich den Fisch merkt.

00:19:48: Das ist was wahnsinnig viel Spaß macht in dem Kontext und beidseitig wirklich voll funktioniert

00:19:56: Mega.

00:19:56: Befolge mich, dass sich das für euch so gut entwickelt!

00:19:59: Was habt ihr denn so auf der Pfanne?

00:20:01: Wenn ihr mal so nach vorne schaust, sagen wir einfach mal, wir sprechen jetzt Ende April.

00:20:07: Was muss denn passieren damit du Ende des Jahres glücklich und am Tammbaum sitzt?

00:20:12: Also was muss bezogen auf das berufliche Umfeld

00:20:15: passieren?!

00:20:19: Das ist eine sehr spannende Frage.

00:20:20: Also ein Thema im Fokus bei allen Umstellungen, die wir machen und vor allem wo wir unterwegs sind geht es mir eigentlich um zwei Kernkennzahlen.

00:20:27: das sind einmal die Einstellungen die wir als Unternehmen machen also wie viele Einstellung sind wir verantwortlich?

00:20:33: aber vor allen Dingen geht's mir ums Thema Kundenzufriedenheit.

00:20:36: Wir haben sehr ambitionierte Pläne für unser Wachstum in diesem Jahr sehr sehr ambitioniertes Plänen.

00:20:42: das geht allerdings nur unter einer Grundlage Die Kunden die wir aufnehmen und die wir gewinnen Die müssen Bayerns bleiben.

00:20:49: Gerade auch im Recruiting geht es um Partnerschaften, es geht um gelebte Partnerschaft und es geht darum sich permanent gegenseitig weiterzuentwickeln.

00:20:55: das muss funktionieren.

00:20:57: Mir ist wichtig bis Ende des Jahres dass wir es schaffen deutlich mehr Einstellung zu generieren.

00:21:01: mir ist wichtig dass wir diesen KI-Prozess deutlich besser implementieren können und dass die Kunden nachher damit zufrieden sind.

00:21:08: Und wenn wir das gut machen, werden wir auf jeden Fall auch mit einem sehr starken Wachstum bis zum Ende des Jahres dann nachher da sein.

00:21:15: Aber das ist Thema zwei – Die Qualität muss stehen!

00:21:18: Ich drücke mir den Daumen, dass es so klappt.

00:21:20: Du hast gerade etwas Interessantes gesagt.

00:21:21: Es geht um Partnerschaften.

00:21:24: Technologisch kann man ganz viel skalieren, ganz viel Schnelligkeit gewinnen.

00:21:29: Das Investment in Kundenbeziehungen?

00:21:31: Ja wie läuft das bei

00:21:33: euch?!

00:21:34: Und auch ein Maximilian Klischwulter hat ja nicht umgegrenzt, Zeit am Tag, um Kundenbeziehungen zu pflegen.

00:21:40: Was glaubst du?

00:21:40: wie stark kann man das eigentlich über technologische Tools abbilden?

00:21:46: oder wie stark sollte man es vielleicht eben nicht über technologie Tours abbildet?

00:21:51: Weil vielleicht die Menschen da noch den Unterschied machen.

00:21:53: Wie schaust Du darauf?

00:21:56: Ich finde meine persönliche Wahrnehmung im Bereich der kompletten Marktwirtschaft des Recruitings gibt es einen Thema, was zu wenig forciert wird und das ist das Thema Ehrlichkeit.

00:22:09: Ich habe das Gefühl – ich hab's auch ausgewertet – wir haben allein in diesem Jahr über fünfhundertfünfzig Erstgespräche geführt.

00:22:16: Und bei diesen fünfhundessünfzig erstes Gesprächen, die wir geführt haben, haben knapp sixty-fünf Prozent aller Leute gesagt, dass sie schon mal schlechte Erfahrungen mit einem Rekruting-Ginsleister gemacht haben, auszusehen.

00:22:27: Das sieht vor allem darin, dass Ehrlichheit meiner Meinung nach nicht gut genug gelebt wird im Recruiting.

00:22:35: Ganz oft hört man, machen Sie das, sie werden die perfekten Bewerber bekommen und es wird alles hervorragend funktionieren während es manchmal auch ein ehrliches Wort braucht dem Kunden gegenüber was wirklich realisierbar ist, was aber auch nicht realisierungsfrei ist.

00:22:50: Das was ich glaube was der größte Hebel für unsere Kundenbeziehung ist ein gegenseitiges Vertrauensverhältnis aufzubauen wo der Kunde weiß.

00:22:58: mein Gegenüber sagt mir manchmal auch eine unangenehme Tatsache das vielleicht ein Schichtssystem nicht gut ist, dass vielleicht eine Bezahlung nicht ausreichend ist.

00:23:07: Aber wenn ich von dem Aussage bekomme, ist sie ehrlich den kann ich vertrauen und das ist für mich ein Thema.

00:23:12: Ich sehe Vertrauen so wie ein Konpo darauf muss man einzahlen, dass der Kunde nachher auch dein Gegenüber auch tatsächlich die Vertrauen schänden können Und unsere Aufgabe ist es dafür zu sorgen da möglichst viel drauf einzuzahlen.

00:23:24: Das machen wir über persönliche Treffen über Kundennivels, die wir machen das mache über Jovics Termin über all diese Themen.

00:23:29: Wenn ich eine Sache in meinem Unternehmen fokussieren kann, dann ist es allen Leuten in meinem Unternehmens ganz klar zu machen.

00:23:35: Seid ehrlich zu denen.

00:23:37: Sprecht vielleicht auch mal das Unangenehme an aber langfristig wird sich immer bezahlt und das ist das was für uns Kundenbeziehung bedeutet.

00:23:45: Das kann nicht nur unterschreiben sehe ich wirklich ganz genau so.

00:23:49: Ich habe mich das eben schon gefragt.

00:23:50: jetzt frage ich sie auch hab mich eben frag die Frage oder nicht?

00:23:53: Aber ich tue's jetzt.

00:23:55: Es kann ja echt die Situation geben gerade bei dem ICP was ihr bedient dass die unter Umständen Vorstellungen haben, eine Position zu besetzen wo ihr eigentlich wisst.

00:24:05: Die ist in diesem Umkreis gar nicht besetzbar.

00:24:08: Gibt es sowas?

00:24:09: Und wenn ja sagt ihr das auch so klar.

00:24:13: Eine Position ist in der selbst Situation komplett unbesetzbar.

00:24:17: Ich würde eher über Chancen sprechen dahinter.

00:24:19: Das heißt also ich würde eher sagen die Besetzungchance ist dann einfach nicht bei neunzig Prozent sondern sie ist vielleicht bei zwanzig oder dreißig Prozent.

00:24:27: Und das, was wir pflegend unseren Kunden und das ist eben das tolle auch am Ergebnisbasierten zusammenarbeiten.

00:24:33: Wir können selbst die Verantwortung für diese Ergebnisse nehmen und auch mit Kunden in die Zusammenarbeit zu bestimmten Positionen starten, wo wir sagen lieber Kunde, wir gehen davon aus, die Besetzungswahrscheinlichkeit ist nicht hoch unter diesen gegebenen Umständen.

00:24:46: Die beträgt fünfundzwanzig oder dreißig Prozent.

00:24:48: Wir gehen trotzdem einen Vertrag ein, bei dem wir sagen wenn die Unterschrift da ist dann machen wir das.

00:24:54: Lass uns den Weg gehen, lass uns eine gute Strategie dafür finden Und das ist etwas, wo wir sehen.

00:24:59: Ich finde der Kunde in der Regel gut.

00:25:01: es gibt ein paar, die sagen ne ich habe mal gehört, der hat gesagt dass geht auf jeden Fall.

00:25:05: Sprechen war drei Monate später mit dem dann hat herausgefunden vielleicht doch nicht der richtige Weg gewesen.

00:25:11: aber da ist das Thema absolute Ehrlichkeit und Wir können manche Faktoren nicht ändern und das werden wir auch in Zukunft nicht ändern können.

00:25:19: Aber das was wir tun können ist das bestmögliche Dann zu schaffen die Bestmöglichen Grundvoraussetzungen zu schaffen um die Chancen zu erhöhen.

00:25:26: Und was ist das, was wir dann tun?

00:25:27: Was haben wir auf dem Kommunikation?

00:25:29: Ja, finde ich gut.

00:25:30: Da sind wir mal kurz über Scale Unit selbst sprechen.

00:25:32: Du hattest ja ganz am Anfang gesagt, wir sind Lin unterwegs.

00:25:36: wie viele Leute arbeiten denn heute bei Scale Unit eigentlich?

00:25:40: Also wir sind aktuell bei uns am Standort hier in Paraboren.

00:25:42: knapp fünfzehn Leute also ein relativ kleines Team, was Wir hier haben setzt sich zusammen aus sowohl einem Development-Team als wir haben eine Entwicklungsabteilung viele Accountmanager,

00:25:54: d.h.,

00:25:55: die danach aktiv mit dem Kunden zusammenarbeiten haben wir auch den Fokus der Betreuungsschlüsse nicht zu hochzulegen.

00:26:00: und dann haben wir noch Kollegen im Bereich des Marketings in der Beratung, die vorne raus dann eben mit den Kunden arbeiten um die nachher reinholen, dass du das zählst.

00:26:07: aber ich glaube wenn wir gegen Ende des Jahres drauf schon können es vielleicht ein oder zwei mehr Leute hören.

00:26:13: Ja, das bringt das Wachstum normalerweise dann mit sich.

00:26:16: Stichwort Development gibt ja durchaus Unternehmen die das ganz woanders machen vielleicht auch in anderen Ländern.

00:26:23: wegen der Kostenstruktur schüttelt es den Kopf also alles vor Ort in Paderborn aus Paderborne umkreis herum.

00:26:31: oder habt ihr auch Leute ganz wo anders im Deutschland sitzen?

00:26:35: Also die sitzen hier in Paderborn.

00:26:37: Es ist für uns schwierig, die passenden Leute dafür zu finden, die auch hier im Paderborgen unterwegs sind und wir haben das Glück dass wir wirklich tolle Kollegen jetzt in der Entwicklung hier bei uns haben.

00:26:45: Die nächsten Kollegen, die wir befinden müssen mal gucken, dass wir vielleicht davon überzeugen nach Paderborne zu ziehen oder dann nachher auch remote arbeiten.

00:26:53: aber das ist mein ganz klarer Tate dazu.

00:26:56: Der Schlüssel diese Development Abteilung so nah an den Kunden und auch an das Fulfillment-Team, und auch die in den Rekrutingprozessen zu bringen.

00:27:05: Das ist der größte Hebel um tatsächlich Kali in die Wirksamkeit zu bringen!

00:27:09: Denn wir alle wissen jeder von uns hat jetzt wahrscheinlich inzwischen auch mal Cloud ausbildet und gesehen wie toll sowas funktionieren kann wenn ich ein Tool habe mit dem ich theoretisch alles im Unternehmen automatisieren kann.

00:27:21: aber die meisten von uns werden die Herausforderungen haben dass diese tatsächlichen Automatisierung noch nicht in der Kernwirtschaftung sind.

00:27:29: Und dafür braucht es einfach wahnsinnig viel Nähe von Entwicklungsabteilungen zu dem tatsächlichen Prozess in der Wertschätzung und das müssen wir auch noch mehr als Unternehmen forcieren, da müssen wir sogar noch mehr rauf gehen und gucken, dass wir im Lean Start-up Verfahren Hypothese aufstellen, Hypothesetesten, Prototypen entwickeln, Prototypentest machen nachher dann in die Produktionsumgebung schaffen, dass wir das noch mehr bringen.

00:27:55: Und ich würde mir wünschen, dass der Arbeitsalltag von jedem, der hier bei uns mit dem Kunden arbeitet so ist es eigentlich der Entwickler auf einem Show sitzt und die ganze Zeit Sachen automatisiert und Sachen in unser Software bringt, wie der tagtäglichen.

00:28:09: Das funktioniert nur wenn er ihnen auch fort ist.

00:28:11: Naja, das darf verstanden.

00:28:13: Okay!

00:28:14: In Anbetracht der Zeit, mal unglaublich wie schnell eine halbe Stunde rumgehen kann.

00:28:17: schon letzte Frage von meiner Seite sagt man hat ja diesen Claim Inspiration für eine bessere Arbeitswelt und war es schon viel inspirierendes von dir gegeben.

00:28:26: daher mal die Frage auf dich persönlich bezogen was hat dich selbst inspiriert in letzter Zeit?

00:28:34: Ich persönlich inspiriere sehr sehr viel und ich versuche durch die Welt zu gehen und mich an den unterschiedlichsten Situationen zu bereichern für mich als Unternehmer braucht.

00:28:47: Für mich als Person, das funktioniert wahnsinnig gut wenn man anfängt mal richtig hinzuschauen.

00:28:51: Es gibt Situation Ich hatte in der letzten Zeit einen sehr tollen Kundenbesuch zusammen mit dem Matthias, den wir eben auch schon gegrüßt haben wo es mich inspiriert hat zu sehen.

00:29:00: Wie geht denn der eigentlich vor?

00:29:01: Wenn der nachher in der Erkundenberatung unterwegs ist?

00:29:03: ich habe aber ein Pliwadstehner was mich persönlich sehr inspiriert Und zwar bin ich seit anderthalb Jahren In meiner Freizeit mit einem Pilotenschein unterwegs.

00:29:12: Ich habe die PPL gemacht und mich inspiriert ist, zu sehen wenn ich mit der Fahne im Piloten unterwegs bin wie sie denken, wie sie arbeiten und wie auch das My Set ist.

00:29:24: Denn du musst dir vorstellen Du bist mit einer weltfremden Person in den Cockpit Und ohne dass du einmal mit der gesprochen hast macht es klick und die Zusammenarbeit funktioniert perfekt weil man ähnliches meinst hat, weil alle gleich unterwegs sind.

00:29:39: Und das inspiriert mich vor allen Dingen wenn wir mit sehr professionellen Piloten unterwegs sind in Kombination damit dass ein Thema von Piloten sehr besonders ist.

00:29:48: die sind wahnsinnig zurückhaltend und sie sind eben nicht so unterwegs wie einige Leute bei LinkedIn sagen ich bin der coolste sondern es wird überhaupt nicht darüber gesprochen was man eigentlich alles kann was man geflogen ist wo man unterwegs war sondern man ist sehr, sehr zurückhaltend und das ist so wahnsinnig angenehm.

00:30:04: Es geht nicht um die Personen

00:30:05: dahinter.".

00:30:06: Und dieses Können, dieses Selbstbewusstsein aber auf der anderen Seite dieses sich-zurückziehen, sich-zurückhalten und eben nicht dafür da sein, um allen beachten zu erzählen, man ist ein tolles Pilot.

00:30:16: Das ist

00:30:16: was mich persönlich wahnsinnigt inspiriert.

00:30:19: Wo ich mir wünschen würde oder wo ich hoffe dass es etwas auch in meiner Persönlichkeit langfristig ganz viel ankommt.

00:30:24: Super!

00:30:25: Danke für dieses offene ehrliche Gespräch hat mir ganz, ganz viel Spaß gemacht.

00:30:30: Und was mir besonders viel Spaß macht, ist auch zu sehen wie begeistert du selbst wirst von dem, was du mit deinem Team machen darfst.

00:30:37: Das färbt ab und kommt direkt rüber.

00:30:40: Wünsche euch weiterhin ganz viel Spaß und Erfolg sei.

00:30:43: erstmal danke dass du dir eine halbe Stunde Zeit für Saatgang genommen hast.

00:30:48: Mega vielen Dank für die Chance.

00:30:50: ich kann noch einer Sache zurückgehen Gero über fünfhundert Folgen, die du hier inzwischen ausgenommen hast.

00:30:56: man merkt du tust fast mit der HR Szene und es ist toll auch kleineren Start-ups wie uns eine Plattform zu geben, weil ich glaube das sind viele spannende Stimmen dahinter die gehört werden sollten.

00:31:06: Also von daher vielen Dank und man sieht sich mit Sicherheit noch auf dem einen oder anderen Fest.

00:31:11: So, das war diese Saatcorn Podcast Episode!

00:31:14: Ich hoffe dir hat es Spaß gemacht und sie hat dir gefallen.

00:31:17: bevor ich jetzt hier rausgehe noch ein kleiner Tipp für dich abonniere doch kostenlos mein Saat Corn Newsletter.

00:31:25: Dann gibt's jeden Sonntag alle Podcasts, alle News, alle Artikel.

00:31:29: Alle Verlosungen!

00:31:31: Alles was ich auf Saatkonsum mache.

00:31:33: Wir raten es

00:31:34: in

00:31:35: dein Mailpostfach und du hast bequem alles an einem Ort und kapass nichts mehr.

00:31:40: Das Ganze kostet wie gesagt nichts.

00:31:42: den Link zum Abo gibts in den Show Notes.

00:31:45: Würde mich freuen wenn wir uns da wieder treffen.

00:31:49: ganz lieben Dank und bis bald tschau.