Transkript

00:00:00: Herzlich willkommen

00:00:04: zu Saatcorn,

00:00:06: deinem Podcast mit Inspiration für eine bessere Arbeitswelt.

00:00:20: Hallihallo und herzlich Willkommen zum Saat Corn Podcast!

00:00:24: Ich freue mich.

00:00:24: heute wir haben ein Thema was ich sträflich lang schon gar nicht mehr so aktiv hier auf Saat corn hatte und das obwohl es für meinen Hauptjob bei M-Race dann doch eine ziemlich große Rolle spielt.

00:00:36: Es geht um das Thema auszubildenden Rekrutierungen Auszubildende Marketing im weitesten Sinne Und ich habe heute einen spannenden Gast am Start.

00:00:45: Es ist Fauna um CEO der Jobflow GmbH und es ist Steffen

00:00:49: Alesch.

00:00:50: Herzlich willkommen, Steffen.

00:00:51: schön dass du da bist!

00:00:53: Hallo Giro,

00:00:54: danke für die Einladung, freu mich auch.

00:00:56: Super!

00:00:57: Du lass uns mal einfach mit dir selbst anfangen.

00:01:00: Die ist das gekommen, dass du die Jobflow gmbh gegründet hast?

00:01:05: Du hast ja vorher auch schon paar andere Dinge gemacht.

00:01:08: Erzähl uns doch mal wie es zu dieser ganzen Founding-Thematik gekommen

00:01:12: ist.

00:01:14: Ja, super gerne.

00:01:14: Also ich bin lange Jahre auf der Bewerbaseite gewesen also gab er jetzt keinen einzelnen Ahar-Moment.

00:01:21: als Bewerber ist dann... wollte immer ein Vestumbanker werden und habe da einen Praktikum nach dem anderen gemacht und das war ehrlicherweise in meinem spießguten Lauf aber ich hab mir nie wirklich was beigedacht.

00:01:29: wenn man zu Monk Stanley oder zu gutem Saks will, dann hast du da sechs bis sieben Interviews für ein einzelnes Praktikum.

00:01:35: Man bereitet sich zwei von Vorhochenden Gesprächen.

00:01:37: die Gespräche sind übrigens auch nicht ganz so wertschätzend Aber man macht das, was man beeinflussen kann und mit der Acceptance Rate ein Prozent ist oder einen Prozent zwei.

00:01:45: Da muss man halt sich den Prozess stellen sag ich mal Ich bin dann nach meinem Studium, nach meiner Masterstudie habe ich dann daraus mein erster Startup gegründet Und da hab' ich die andere Seite kennengelernt also die Recruiter-Seite.

00:02:00: Man kann die ersten Highers vielleicht noch irgendwie machen aus dem Netzwerk Über Empfehlung und ist aber schnell in Grenzen gestoßen.

00:02:07: Wenn man zum Glück uns gut entwickelt, haben wir Kapital reinbekommen, konnten auch das Team ausbauen und aufbauen, hatten dann in der Spitze neunzig Headcount also neunzig Personen deutschemal verteilt dran ein bisschen Arteias gemacht.

00:02:22: Und dann hat ich HR gefragt wie können wir jetzt schneller wachsen?

00:02:26: Wir können gar nicht wissen.

00:02:27: jetzt die Leute haben und dann kamen verschiedene Vorschläge natürlich Active Sourcing aber auch die Plattform zu testen Und das hat irgendwie nie was gebracht.

00:02:35: und da habe ich plötzlich die andere Seite gesehen, die ist ja genauso frustrierend.

00:02:38: Also nicht nur für Bewerber wo das total intransparent ist.

00:02:42: also die ganze Job-Discovery ist sehr extrem frustriernd.

00:02:46: Oft wird man erstarken.

00:02:47: Text alles ist irgendwie gleich hohe Informations-Alsemetrien.

00:02:50: Also mit dem arbeite ich eigentlich zusammen logischerweise dass Munitäre was kann ich irgendwie verdienen wie könnte ich mich weiterentwickeln usw.. Ich hab dann gesehen okay auf beide Seiten ist es tatsächlich irgendwie drittgrößte Volkswissenschaft der Welt, Arbeitsmarkt extrem groß und es ist so ineffizient gestaltet.

00:03:06: Da muss man doch was machen!

00:03:07: Und wir haben dann in meinem Start-up früher unter anderem für lokal Unternehmen lokale Fotoschutz durchgeführt also Content und jeder der schon mal Content produziert hat er weiß wie nervig das ist.

00:03:17: alle gehen in Zenith dazu.

00:03:19: Es lässt sich kaum skalieren lange Steifen usw.. Das hätte zwei Jahre gedauert bis wir wirklich skaliert deutschlandweit extrem gute Fotoschutz durchführen konnten die bezahlbar waren.

00:03:29: Und dann habe ich das mit einer anderen Verbindung gebracht.

00:03:32: Also diese Rekutting-Themen und diese Bewerberfrustration, also wo kann ich mich eigentlich bewerben?

00:03:37: Dann kamen die dieser videobasierten Stellenbörse und so wird dann losgelaufen mit den ersten Angels eingesammelt.

00:03:45: Das war das TikTok für Jobs.

00:03:47: Dass wir vorhaben, dass Modell ist dann komplett anders geworden weil das nicht so skilierbar war.

00:03:52: aber genau das ist die Geschichte dahinter.

00:03:54: also dann wirklich dann Beobachtung über viele Jahre hinweg und Schmerz kommt auch bei beiden Seiten Und ihr habt dazu geführt, dass wir vor knapp dreieinhalb Jahren gestartet sind.

00:04:03: Mein Co-Fahren war Tobias und ich.

00:04:05: Spannender Weg!

00:04:06: Jetzt ist es ja so, dass ihr euch mit Jobflow ganz klar im Azubi Marketing oder Azubireg Gooding positioniert.

00:04:16: Wie ist das dazugekommen?

00:04:17: Man könnte auch sagen, wir gehen den Markt breit an.

00:04:23: Und Rekrutierung hat ja nun auch das interessante Thema, dass es nicht ganz so leicht internationalisierbar ist.

00:04:29: Weil Deutschland da schon relativ speziell ist – zumindest meine These.

00:04:34: mag sein, dass du da anders drüber denkst!

00:04:36: Also wie kamen die Fokussierungen auf das Thema?

00:04:39: Ja also tatsächlich haben wir Gensiv versucht, vierzehn bis sechs Millionen Erwerbstätige.

00:04:45: Wir haben das neunmalte versucht und dann haben wir gemerkt, das ist zu viel Das ist zu breit.

00:04:49: Deutschland ist ein großes Land.

00:04:51: Es gibt so viele, man braucht lokalkritische Masse es gibt hunderte verschiedene Brüfe.

00:04:56: es gibt dann ganz viele verschiedene Bedarbareigenschaften und da haben wir gemerkt das ist nicht zu bohren das Brett.

00:05:01: Und ja dann haben wir überlegt welche.

00:05:04: wie ist der Grotto Market?

00:05:05: in welchen Nischte können wir eigentlich reingehen?

00:05:07: Da gab's dann verschiedene die wir dann analysiert haben recherchiert haben und dann war er zu viel quasi unser sogenannte Beachhead Grotto-Market und sind damit dann rein.

00:05:15: und das machen wir seitdem.

00:05:16: aber tatsächlich hätten Gewusst, von Anfang an hätten wir uns ein halbes Jahr gespart oder eher neun Monate.

00:05:21: Aber ja also wir haben das tatsächlich erst dann gelernt.

00:05:27: Man nennt es ja Pivotieren und das gehört ja finde ich irgendwie mit dazu wenn man was startet und eine Idee hat und die irgendwie enger fasst oder vielleicht noch mal ein bisschen repositioniert.

00:05:37: ganz normal glaube ich ist das ihr seid gestartet in einer Zeit als Recruiting würde ich behaupten, auf allen C-Level-Agenden Platz eins bis drei waren.

00:05:50: Aber garantiert nicht Platz vier oder fünf oder sechs.

00:05:52: Das ist im Moment natürlich etwas anders.

00:05:56: Vielleicht aber auch gar nicht so doof in so einer Zeit zu starten um sich wirklich wetterfest aufzubauen und aufzustellen.

00:06:03: Wie schaust du da drauf?

00:06:04: Also ich glaube ihr habt den Hypegrad noch mitgenommen Aber da ging es dann eigentlich auch kontinuierig runter.

00:06:10: Da ist ja übrigens der Azubi-Markt auch etwas stabiler als generell der Markt, ne?

00:06:17: Ja also tatsächlich wir haben ihn halb gar nicht mitgenommen weil wir erst mal die Plattform bauen mussten.

00:06:21: All right!

00:06:21: Das heißt das war unfassbar auf den Deck.

00:06:25: Zum Glück ist uns das dann sehr gut gelungen aber... Wir haben die den halb also komplett verpasst.

00:06:33: Man muss aber dazu sagen, dass wir für uns auch im Segen weil oft ist es so das ein Krisensituation besonders gute Produkte und Plattform Unternehmen entstehen.

00:06:41: Also man sagt ja oft difficult times create good products.

00:06:44: Weil man gezwungen ist.

00:06:46: Gute Zeiten für Innovationen?

00:06:48: Genau genau wenn alles extrem gut läuft bis zum Jahr zwanzig neunzehn.

00:06:51: Die Flut hebt alle Boote.

00:06:52: Man muß gar nicht so irgendwie innovieren weil steigt irgendwie macht einfach so weiter.

00:06:57: Und deswegen war das für Fluch und Segen zugleich, dass wir ein extrem kapital-effizientes also wirklich ein sehr gutes Produkt bauen mussten das über die Usage kommt.

00:07:07: Und das ist...und über die Nutzerfreundlichkeit und wirklich viel besser als was du magst.

00:07:13: Das heißt für uns war es eigentlich ein Segen.

00:07:15: jetzt wenn man natürlich rauszunehmen ist natürlich auch mal Zeit für bessere Zeiten.

00:07:20: ich glaube das nervt alle inzwischen dass insgesamt die wirtschaftliche Situation in Deutschland sehr angespannt ist, also langer Zeit.

00:07:27: Ich glaube seit über einem halben Jahrzehnt sehr viel Starknation.

00:07:31: Tatsächlich muss man Arbeitsmarkt da natürlich auch mal ein bisschen einteilen.

00:07:35: Grob natürlich Wild-Colour Blue-Color wo von den offenen Stellen die große Mehrheit im Blue-color ist, wo immer noch das tatsächlich immer noch Platz eins und Platz zwei ist um Vorstandsthema ist wie kann ich meine Nachwärtskraft der Sicherung eben auch schaffen?

00:07:49: Aber deswegen sind wir sehr blue-collar fokussiert, weil wir glauben da gibt es auch viel weniger Lösungen.

00:07:55: Und ja, aber hoffen natürlich auf wie alle das natürlich auch grundsätzlich mal wieder für das Land werden die Stimmung wieder besser wird und Konjunktur eines Tages wieder anzieht.

00:08:06: Naja also ich gucke da ja aus so ein bisschen aus der Perspektive drauf als

00:08:10: M.A.C.,

00:08:11: wo da wird ja unter anderemausbildung.de dazu und auch StudyFlix beides Plattformen, die ganz stark in diesem SchülerInnen oder Azubi-Segmenten natürlich unterwegs sind, wo Kantor auch als Lernplattform für Auszubildende.

00:08:25: Und was wir halt feststellen ist das seit diesem Jahr auch das ganze Thema Ausbildung in Deutschland leider ganz schön unter Druck gerät.

00:08:33: also gerade kleinere Unternehmen überlegen sich ob sie tatsächlich die gleiche Menge an Auszubillenden reinholen und da vielleicht auch mal ein Ja pausieren mit der Ausbildung.

00:08:42: ich will jetzt gar nicht vertieft drauf eingehen sondern es eigentlich nur so.

00:08:45: eine Marktbeobachtung die ich gesamtgesellschaftlich für total gefährlich halte, weil die Ausbildung halt doch einer der Wege ist aus einer Unternehmensperspektive Top-Nachwuchsführungskräfte perspektivisch zu bekommen.

00:09:00: Und aus einer gesamten gesellschaftlichen Perspektive es ja ohnehin auch total wichtig ist junge Menschen in Arbeit zu bringen.

00:09:07: Ja, total also ich kann alles unterschreiben.

00:09:08: Wir haben uns tatsächlich auf Enterprise fokussiert und damit gestartet.

00:09:13: Inzwischen machen wir auch KMU.

00:09:15: Das ist immer deutlich weniger betroffen, gerade wenn man sich den Blue Caliber hier anschaut.

00:09:19: Logistik, Pflege

00:09:21: etc.,

00:09:22: das ist natürlich ein Automotive-Probleme und Chemie hat Probleme durch die bekannten makromischen Bewegungen.

00:09:30: Ist es dann irgendwie hohe Energiekosten?

00:09:32: Sind's, sag ich mal viel billig.

00:09:34: Konkurrenz aus China zum Beispiel, immer noch uropiogratie, die auch eher zunimmt als weniger wird.

00:09:39: aber deswegen sind wir dadurch also natürlich auch Enterprises sind etwas vorsichtiger im Hiring.

00:09:44: total klar Werden wir beide auch oder ich meine jeder grundsätzlich.

00:09:49: Deswegen ist es nicht umso wichtiger, dass man sehr gut ist also das man natürlich gezielt auf die Kunden geht, die auch Bedarf haben.

00:09:55: wenn jetzt jemand logischerweise nicht einstellt dann kann man sich das Gespräch, kann und führen aber man kann es plötzlich mal so zierorientiert sondern sollte dann sprechen wir vielleicht auch um ihr helfen kann.

00:10:05: Wir sind im Enterprise Bereich gestartet, gehen inzwischen gerade runter und müssen gezielt davorgehen auf bestimmte Verticals.

00:10:10: Und hoffentlich erholt sich die Branche insgesamt und das was du sagst ist natürlich ein totales Problem.

00:10:15: Was aber auch, was oft übersehen wird wir haben immer noch Zehntausende offener zu bestellen.

00:10:20: Und gleichzeitig auch zehntausende unversorgte Bewerber.

00:10:24: Das ist unverändert!

00:10:26: Wenn man – und das ist natürlich einfach einmal gesagt für Salz-Raten Unternehmen, was passiert?

00:10:31: demografischer Wandel?

00:10:35: Das heißt, wir haben einen Gap von einer halben Million.

00:10:38: Jahr für Jahr für ja ein Siebtil des Arbeitsmarkts verschwindet.

00:10:41: Man müsste eigentlich jetzt in die Nachwuchskräfte-Sicherung investieren aber ist natürlich auch leichter gesagt drei Jahre vier Jahre fünf Jahre in die Zukunft wenn das halt wirklich auch konjunktuelle Probleme gibt.

00:10:53: Unsicherheiten und Sicherheiten ist immer gefüttert über die Wirtschaft.

00:10:56: von daher

00:10:58: Ja ich würde einfach mal so sagen dass sind herausfordernde Zeiten Und lass uns einfach mal anfangen, über euer Produkt zu sprechen bei Jobflow.

00:11:08: Lass uns mal ruhig gerne mit der Unternehmensseite starten.

00:11:11: da waren wir ja gerade so ein bisschen wie der Markt ist und was hat man als Arbeitgebendes Unternehmen davon?

00:11:18: wenn man bei euch Gründe wählt?

00:11:21: Was macht ihr dann genau und wie läuft so'n Onboarding Prozess?

00:11:24: Hier hören ja auch immer viele zu die vielleicht darüber nachdenken hey vielleicht wäre Jobflow etwas für uns, vielleicht kannst du aus der Perspektive auch Tiva auch noch einmal was sagen.

00:11:33: Ja, gerne.

00:11:34: Also Jobflößen und Jobbörse beziehungsweise eine Job-App für Azubi stellen und wir haben versucht zu nutzerfreundlich unsere ganze Zeit nicht gemütlichzumachen das heißt Nutzerinnen und Nutzer die App runterladen dass sie abgeholt werden in einer Brustorientierung die Spons Video basiert wo wir mit jeder Bewegung der Apps sehr viele Daten sammeln die dann unser KI nutzen kann um den Prozess anzustoßen dem Bewerben denn zu helfen den richtigen Ausbildungsplatz zu finden beim richtigen bei dem ausbildenden Unternehmen auch den Bewerbungsprozess voll integriert durchzuführen.

00:12:03: Das heißt, ich kann eigentlich mit meinem Smartphone mich informieren aber auch komplett bewerben.

00:12:08: Also demokratisierend da in stückweit den Zugang zu Berufs- und Orientierung und auch zum Arbeitsmarkt.

00:12:13: Das ist das eine Vorteil.

00:12:14: für Unternehmen sind immer so zwei drei Gründe warum wir unter den Tunen wechseln?

00:12:19: Das ist zum einen dass bei uns alle Bewerbung vork qualifiziert werden und in der Regel lokal sind.

00:12:26: Weil die KI Flut, habe ich dir bei GearGear und Podcast auch gehört.

00:12:30: Das ist die zweieinachfünfzig Prozent genannt aus den USA.

00:12:32: Ich glaube das werden aber noch fünfhundert Prozent sind.

00:12:34: und noch mehr weil ich auf Knopfdruck tausend Bewerbungen produzieren kann.

00:12:37: Wir haben Kunden bei uns, die kriegen eine halbe Million Bewerbung im Jahr Und die müssen bearbeitet werden Die können nicht auf den Kopf drücken und die qualifizieren.

00:12:44: Riesenprobleme, d. h., wo wir uns immer mehr Kult oder viele Potenzons wechseln ist tatsächlich dass für eben vorqualifizierte und lokale Bewerber bringen um Bewerbarinnen.

00:12:55: Und das zweite ist, dass wir das Ganze auch vertraglich garantieren.

00:12:58: Also alle Unternehmen buchen bei uns eine vertragliche zugesicherte Mindestanzahl an Bewerbungen die es dann zwischen fünfzig und fünfzehntausend buchbar.

00:13:06: Das dritte sind noch die RTS Integration.

00:13:09: Es ist uns wichtig, dass alle man so ein Setup haben.

00:13:12: Genau, das ist natürlich manchmal tick einfacher, manchmal tick schwieriger wie nachdem, wie komplexe Systeme sind.

00:13:17: aber genau das ist das was wir machen und Ordnungsprozesse hängt genau davon ab.

00:13:22: Wie ist das zu nehmen?

00:13:23: Wir sind jetzt in KAMU denn es ist super schnell live.

00:13:25: Es ist jetzt ein, sage ich mal, ein System wie DaVinci oder SoftGarden.

00:13:29: Die sind technologisch extrem gut und da können wir extrem schnell onboarden.

00:13:32: Sie sind teilweise auch same-day live.

00:13:34: Manchmal sind es große Unternehmen die dann doch etwas komplexer Einstellungen haben in den ATS-Systemen.

00:13:38: Das dauert alles etwas länger.

00:13:41: Aber grundsätzlich ist das so dass wir dann immer alle Stellen an Bestandunterlisten von Unternehmen und Unternehmenden performancebasiertes Kontingent buchen können also zum Beispiel Zweinebewerbe oder zweitausend.

00:13:51: Und genau das ist am Ende dadurch sehr leistungsgetrieben und wir align uns quasi mit den Outcomes bei den Kunden.

00:13:57: Super!

00:13:58: Du hattest ja eben gesagt, dass Video bei euch eine große Rolle spielt.

00:14:01: wenn man auf eure Webseite geht die ich in den Clownouts natürlich verlinken werde genauso wie dein LinkedIn Profil dann sieht man das auch direkt.

00:14:08: aber du hast es eben schon einmal gesagt Content Production is a pain in the ass.

00:14:15: Ihr habt da das genöst?

00:14:17: Ja ist tatsächlich ein super wichtiger Punkt.

00:14:20: also eins vorab die Mehrheit der Unternehmen hat bei uns keine eigenen Kurzvideos, die sie mitbringen müssen.

00:14:26: Wir wollten tatsächlich deutschlandweit sehr viel gleichzeitig produzieren aber es ist so einfach vom Enterprise an zu hoffen hey sind neue Start-up würden gerne mal produzieren bei euch und machen das auch kostenfrei.

00:14:36: Das ist total schwierig.

00:14:37: Und wenn wir das dann gelöst haben ist dass wir allgemeine Berufsorientierungs Videos über die Allgemeinen Ausbildungsberufe produziert haben.

00:14:44: also zum Beispiel was macht eigentlich eine Elektronikerin?

00:14:48: Welche was muss ich mitbringen?

00:14:49: Also passt die Ausbildung zu mir, passt nicht zu mir.

00:14:51: Wie sieht der alltägliche Arbeitsalltag aus?

00:14:53: und das ist das, was die jungen Leute extrem interessiert um was auch zu engst und führt.

00:14:57: Ausbildung ist eine sehr große Entscheidung fürs Leben.

00:14:59: Was mache ich in den kommenden drei Jahre?

00:15:01: Und dann haben wir mit sehr viel Aufwand ehemaliger Zugieß gesourzt in Deutschland Um kurz wie du es zu produzieren um genau diese Information zu transportieren.

00:15:12: Die sind da entsprechend auf den Stelleneinzeigen hinterlegt.

00:15:14: Das ist natürlich sieht die Elektronikerausbildung Überall etwas anders aus.

00:15:18: Aber es ist zumindest ein siebzig bis achtzig Prozent Lösung und ich weiß, dass sich in der Pflege physisch also beansprucht werde, das sich auch im Einzelhandel vielleicht am Samstag auf der Ferche stehen muss Und das kann man damit sehr gut transportieren und schafft dadurch einfach auch Präferenz orientierte Interessen geleitete bessere Matches.

00:15:37: und d.h.

00:15:38: Unternehmen müssen das nicht mehr mitbringen Das früher viel gemacht.

00:15:41: Auch kurz wie das produziert auch heute immer noch wenn wir noch wirklich eigene ...requete Videos über die einzelnen Bestimmter zu bestellen, mitbringen möchte.

00:15:47: Aber in der Regel ist es so... Es ist viel schneller.

00:15:51: Unternehmen kommen zu uns.

00:15:52: Wir spiegeln die Stellenanzeigen bei uns auf der Website bzw nicht auf der Webseite sondern nur ausschließlich an der App sind wir ja verfügbar und genau.

00:16:01: Und dann ist es eben die Berufsorientierung, die integriert ist wieüber sie der Berufs Orientierung die Schülerinnen und Schülern bei der Orientierung hilft.

00:16:10: Jetzt hattest du eben schon gesagt, es geht ganz stark um vorqualifizierte aber vor allen Dingen lokale Bewerbung spielt eine riesengroße Rolle wenn man so ein bisschen die Hintergründe kennt.

00:16:21: Die reisebereitschaften Anführungsstrichen gerade in der Zierupe oder ich will das anders sagen Es geht gar nicht um Bereitschaftes.

00:16:28: Es geht teilweise um die Möglichkeit überhaupt für junge Menschen von A nach B zu kommen und da spielt dieser lokale bezugt die lokale Nähe eine riesengroße Rolle.

00:16:39: Und gleichzeitig, das finde ich spannend, garantiert ihr eine bestimmte Bewerbendenanzahl.

00:16:45: Jetzt hast du mal weiter gedacht man könnte auch sagen wir lassen uns komplett erfolgsabhängig bezahlen.

00:16:51: Habt ihr da in die Richtung auch schon mal gedacht?

00:16:53: Das ist ja ein erster Schritt eigentlich schon in die richtung zu sagen hey am ende geben euch ne Garantie Einstellung ist nochmal nächster schritt und das denkt heute eher nicht mehr voll beeinflussen.

00:17:03: aber habt ihr darüber schon nachgedacht?

00:17:05: Ja total also wenn es Genau, haben wir auf jeden Fall auch schon gemacht.

00:17:08: Das Problem ist natürlich dann man listenen auf die Bewerber Antwort angewiesen auf das Unternehmen, dass zurück reporten.

00:17:14: Das kann dann auch sehr lange Prozesse und die hochmanuell sind.

00:17:20: Man registriert es natürlich auch Enterprises arbeiten mit Dutzenden Portalen teilweise zusammen.

00:17:24: Dann wird's natürlich auch schwierig.

00:17:26: Manchmal ist es auch schwierig, die Liste manchmal gar nicht wo der Bewerbe hergekommen ist Und deswegen haben wir das, was unter uns auch eine Tolle ist.

00:17:32: Also die lokale und vorkoalifizierte Bewerbung zu bringen.

00:17:35: Wir wissen ja wo die Schülerinnen der Schüler die App-Bit aufmacht und können entsprechend auch lokal ausbilden Unternehmen empfehlen auf Basis des Nutzungsverhaltens.

00:17:42: also was passt eigentlich zu der Person oder könnte passend?

00:17:47: Die KI wird dann mit jedem Schritt besser und deswegen würden wir es auch gerne rein heuer bedingt machen.

00:17:54: aber das ist auch immer relativ schwierig wie gesagt mit dem Tracking letztlich Und Unternehmen brauchen auch ein gewisses Budget, was sich fest allokieren können.

00:18:02: Wenn das offen ist, ist es auch mal schräger im Enterprise-Bereich.

00:18:04: Deswegen sind das so.

00:18:05: die Gründe, warum wir das den vielleicht konsequenten Schritt noch nicht machen konnten und aber sehr gut haben mit unseren performancebösierten Kontingenten.

00:18:13: also dass man eben immer eine vertraglich zugesicherte Mindestanzahl an Bewerbung bei uns bekommt

00:18:18: Kann ich mir absolut vorstellen.

00:18:20: Lass uns mal kurz auf die andere Seite gehen nämlich die Seite der SchülerInnen.

00:18:23: Die ist für euch ja auch immens wichtig.

00:18:25: ihr betreibt ja auch ein Produkt wo beide Seiten so wichtig sind.

00:18:29: Habt ihr nicht genügend spannende Arbeitgeber mit genügenden, spannenden Azubis-Stellen?

00:18:34: Dann findet das die Schülerinnen natürlich unsexy!

00:18:37: Hab dazu wenig Schülerinnen.

00:18:38: und dann sagen die Unternehmen ja was soll ich bei euch?

00:18:41: Normalerweise löst man dieses Problem indem man sich einer Seite zuerst widmet.

00:18:49: Wie habt ihr dieses Henne-Eye-Problem sozusagen in den Griff bekommen?

00:18:55: war genau eine der wichtigsten Fragen, die wir lösen mussten.

00:18:57: und deswegen hat zum Beispiel das reine TikTok für Jobs die Videoproduktion nicht funktioniert weil man nicht genug Angebot bereitstellen konnte.

00:19:04: Und wir haben am Anfang Stellen gescrapet damit wir einfach genügend Supply auf der Plattform haben.

00:19:10: dass ist wie gesagt ein sehr großes Land.

00:19:12: es heißt man braucht doch lokal-kritische Masse so brich irgendwie im Sozialbereich was im Pflegebräuchte brauche ich auch in jedem Umkreis wo ich bin in Deutschland zumindest mal irgendwie eine hinreichende Anzahl an Ausbildungsstellen, ansonsten machen die Leute die App wieder zu.

00:19:26: Und dann gibt es handwerklich und technisch und kreativ unsere weitere Verschiedensbereiche an der Zubestellen.

00:19:33: Genau deswegen haben wir da anfänglich viele Gespräche bestellend draufgenommen oder natürlich viel in Upgrade Varianten konvertiert.

00:19:42: Inzwischen machen wir das noch vereinzelt aber deutlich weniger.

00:19:45: Aber das ist eine extrem ganz wichtige Frage.

00:19:47: dazu genannte Cold Start Problem Hat uns lange beschäftigt, konnten wir zum Glück im Ausführungsbereich ja jetzt sehr gut lösen.

00:19:54: Jetzt ist es tatsächlich so dass wir einen extremen Bewerberüberhang haben.

00:19:59: also wir könnten... Wir müssten eigentlich dadurch.. Also wir haben oft auch bewerber gefragt hey wann hast du dich denn nur einmal beworben oder zweimal?

00:20:06: Hast du schon einen Vertrag bekommen?

00:20:07: und das ist oft so.

00:20:08: Ja, der Wut wäre noch da und davon mehr Stellen drauf werden als ein extremem Bewerb.

00:20:13: überhang Und das ist natürlich immer so ein Balanceakt wie viele Stellen will man noch kostenfrei wie wir draufnehmen bei unseren bezahlten Kunden, sondern natürlich deutlich profitieren?

00:20:23: logischerweise und deswegen sind wir dabei sehr gut dass wenn der Situation ist das wird eben diesen hohen Bewerberüberhang produziert.

00:20:32: Tag für Tag also haben jede Minute eigentlich eine Bewerbung in der App die lokal ist und vorqualifiziert.

00:20:39: Deswegen sind wir da sehr froh.

00:20:42: aber ja die Themen die du ansprichst hat uns tatsächlich lange begleitet.

00:20:47: Kannst du

00:20:49: was so ein bisschen zu Zahlen, Datenfakten sagen?

00:20:52: Also wie viele Schülerinnen nutzen denn Jobflow heutzutage.

00:20:57: Ja super gern.

00:20:58: also wir haben jetzt konstant über fünfhunderttausend Appbesitz in der App sind die App only.

00:21:05: Wir haben wie gesagt ungefähr eine Bewerbung pro Minute.

00:21:08: das sind dann so ungefähr fünfhundertausend Bewerbungen pro Jahr.

00:21:11: wichtig bei uns wenn wir von Bewerben sprechen diesen immer vorqualifiziert.

00:21:14: Das heißt bei uns gibt es dadurch dass man die er runterladen muss haben, sag ich mal, Key-Bewerbungen schwer.

00:21:20: Plus diese werden auch noch vorqualifiziert und das heißt eine Bewerbung entspricht doch immer den entsprechenden Anforderungen der Stelle also die harten Kriterien.

00:21:28: Das heißt in der Regel ist es ja Deutsche C-I zu II.

00:21:30: In der Regel is' des Schulabschlusses dass sich zum Beispiel mindestens mittlere Reife benötige.

00:21:36: genau das wird alles berücksichtigt.

00:21:38: Genau ansonsten wo wir sehr froh sind daß sich die durchschnittliche Zeit wie sich User in der App aufhalten, stetig dass das Stetik nach oben geht.

00:21:48: Ist etwas über sieben und ein halb Minuten pro Episode wo wir sehr drüber vor sind.

00:21:53: Und genau ansonsten so knapp zwei Prozent aller Nutzerinnen und Nutzern sind zwischen fünf zu vierundzwanzig.

00:21:59: da sind wir auch sehr froh, dass wir die wirklich auch sehr formatgerecht erreichen.

00:22:06: dass die Nutzerzahlen und Achtzig-Protzen aller Bewerbungen sind im Blu-Kallerbereich, also im Ausbildungsbereich.

00:22:10: Im Blu Kallerbereich Anlagenmechaniker, Elektroniker, Mechatronika Pflege etc.

00:22:16: Ich habe gerade parallel mal geschaut.

00:22:18: eure Bewertung ist auch echt gut.

00:22:20: Also mit vier Komma sieben glaube ich kann man sich im App Store jetzt habe ich gerade immer geguckt Echt sehen lassen das ist mega.

00:22:27: Jetzt ist es ja so.

00:22:29: Dieses ganze Thema App, hätte ich vor drei Jahren sowieso gesagt ja, Killer Argument.

00:22:34: Toll!

00:22:35: Du nimmst das Handy als das Instrument was in der Zielgruppe halt absolut relevant ist.

00:22:41: Gleichzeitig und du Ernst es wahrscheinlich schon in welche Richtung die Frage geht durch das ganze Thema KI den Hype rund um Chat GPT und vergleichbare Modelle.

00:22:51: Das sollen sich ja die Frage stellen Inwieweit dieser ganze Traffic eigentlich ganz woanders hinten rutscht.

00:22:57: Das war deutlich schwieriger vermute ich Die Leute dazu zu bewegen, die App runterzuladen.

00:23:03: Möglicherweise ist aber einer der riesengroßen Vorteile, die ihr habt das Angebot auf der App selbst.

00:23:08: Aber wie geht Ihr damit um?

00:23:10: Also diese ganze Frage Wie komme ich eigentlich an die Zipoper ran Zumal das ja in dem Segment immer so ist?

00:23:16: Du musst ja immer wieder neu machen.

00:23:18: Ist ja nicht so dass du die ZIPOPER einmal holst und die bleibt dann fünf Jahre?

00:23:21: Sondern aus SchülerInnen werden Azubis Und irgendwann Fachkräfte.

00:23:25: Das heißt ihr müsst ja immer weiter vorne anfangen Zu rekrutieren für eure Plätze vor dem selbst.

00:23:31: Total berechtigte Frage, also wir haben tatsächlich technologisch vor den LLMs wenig Angst, das ist für uns eher ein Hebeln besseres Produkt anzubieten.

00:23:42: Der Engpass ist ja nicht die Intelligenz der LLM sondern es ist der Zugang zu proprietären Daten und die erzeugen wir mit jedem Download.

00:23:50: Wir wissen genau was den Nutzer sich anschaut, Und wenn ich mich erinnere zu von einem Jahrzucker, glaube ich.

00:23:59: Da hieß es dann E-Commerce Shops.

00:24:01: alle werden gekillt, alle sind tot weil das jetzt Perplexity damals integriert und Augenmäher Albert nachziehen usw.

00:24:08: Es davon ist nichts eingetreten.

00:24:10: Woran liegt das eigentlich?

00:24:11: Es gibt der Amazon und würde behaupten Amazon gewinnt alles.

00:24:15: Hieß damals auch aber durch die Spezialisierung dass es denn in Zalando gab damals vielleicht noch Fuchs mit Schuhen und dann gab's nächste Spezialisierung.

00:24:24: Das is ja

00:24:25: Im Jobmarkt extrem komplex, man ist wochenlang teilweise monatelang ein Bewerbungsprozess.

00:24:29: Und das kann den Standard LLM mit, sag ich mal One Design for everything gar nicht abbilden.

00:24:37: und das führt auch dazu dass da bin ich sehr sicher, dass die technologisch nicht annähernd eine ähnliche Nutze Experience anbieten können.

00:24:46: Dazu kommen noch die ganzen anderen Themen Branding, Daranschutz, lokale Besonderheiten Ich glaube auf allen die Technologie der ganze voll integrierte Bewerbungsprozess, das kreieren profitären Daten.

00:24:56: Dass diese eine App haben und mit sie wochenlang begleitet werden.

00:25:00: Ich glaube da sind wir ja.

00:25:01: deswegen bin ich da eher weniger besorgt.

00:25:05: Stand heute.

00:25:07: Schön für euch wenn das so ist.

00:25:08: also es gibt ja durchaus bei großen Plattformbetreibern in der Dorotindustrie teilweise auch Ganz andere Sorgen rund um das Thema, aber da seid ihr ja auch unterschiedlich aufgestellt.

00:25:21: Was sind da die Sorgen?

00:25:23: Also was hörst du wenn ich fragen darf?

00:25:25: Naja, wenn du also ganz stark SEO-basierte Geschäftsmodelle hast und SEO rutscht zu Geo,

00:25:31: d.h.,

00:25:32: gerade die jungen Leute gehen gar nicht mehr auf Google und suchen irgendwas Und du tauchst dabei in den ganzen LLM KI Anzeigen entweder gar nicht auf oder nur mit einer kleinen Fußnote Die aber eigentlich niemanden dann interessiert, dann hast du ein Problem.

00:25:48: Das ist bei euch natürlich ein bisschen anders.

00:25:50: wie macht ihr denn die User Akquise?

00:25:52: Wie läuft das bei euch?

00:25:53: also wir werden die Leute eigentlich auf Jobfrau aufmerksam.

00:25:57: Ja total verstanden.

00:25:59: die Sorge auch bei den Modellen hier so aufgebaut sind dass sie es tatsächlich auch als absolute Bedrohung das ist die Anzeichen sieht man jetzt schon.

00:26:05: Wir haben tatsächlich auch vor drei Jahren ja auch nicht auf Google gesetzt sondern wir sammeln die leute in den bei Instagram einen bei YouTube, bei TikTok.

00:26:13: Also das halte ich mal wo die jungen Leute viel zu viel Zeit verbringen aber man reicht hier halt dort.

00:26:17: Die sind da drei vier Stunden.

00:26:18: und dann haben wir, sag ich mal grob drei Kanäle.

00:26:21: Das ist zum einschalten wir ads Dann arbeiten wir auch sehr sehr viel mit Influenzern zusammen, die dann eben Jobflow zeigen.

00:26:29: hey das kann dir wirklich helfen.

00:26:30: beide Orientierung bei der Ausführungsplatzsuche Und das dritte isst Da sind wir sehr gut rüber dass im Zwischen jeder zweite Landorganisch also über eine weite Empfehlung passiert.

00:26:39: und genau das sind die User acquisition Kanäle.

00:26:42: und wie gesagt, die sind dann tatsächlich unabhängig von den LLMs.

00:26:46: Und man erreicht die User ja nicht nur LLM sondern wie gesagt auch in den sozialen Netzwerken ob es denn jetzt YouTube ist, Snapchat, Twitch, Spotify, Facebook, TikTok oder Instagram.

00:26:58: Ich glaube das habe ich alle durch.

00:27:00: Genau so sammeln wir die ein.

00:27:02: also wir sind natürlich von LLMS nicht betroffen.

00:27:06: Gut für

00:27:09: euch!

00:27:09: Also tatsächlich ein App zu bauen ist extrem komplex.

00:27:12: Das habe ich zum Glück vorher nicht gewusst, auch lokal kritische Masse zu schaffen und die Infrastruktur muss alles miteinander kombinieren.

00:27:19: Da hat man Android, da hat man IOS, dann hat man die ganzen RTS-Intergrationen für die Unternehmen, da gibt es Hunderte, Zwender Plus oder wie viel auch immer, das muss alle miteinander kommunizieren.

00:27:31: Unfassbare Aufgabe gewesen.

00:27:33: Ich bin froh, dass wir es gelöst haben und das auch ehrlicherweise deutlich länger gedauert als gedacht.

00:27:37: Wir haben den Launch immer wieder verschoben im Ausbildungsbereich.

00:27:40: jetzt kommt bald Fachkräfte.

00:27:41: Das machen wir exponentiell komplexer aber das gehört zur Wahrheit dazu.

00:27:46: also abbauen ist extrem extrem komplex insbesondere wenn man einen lokalen Marktplatz baut wo man eben lokal kritische Masse erzeugen muss um miteinander die Interessen und Präferenz miteinander ja, relevant matchen muss.

00:27:59: Und deswegen ist das tatsächlich, sind wir natürlich jetzt sehr froh dass wir dadurch eine gewisse Immunität aufgebaut haben.

00:28:05: aber es war auch ein sehr sehr langer Weg.

00:28:07: Wir arbeiten hier von Montag bis Sonntag an der Plattform und sind natürlich froh, dass wir da durch eine gewissen Unabhängigkeit gebracht haben und dass auch alle Bewerber hundert Prozent Origin bei uns haben und über uns werden über die Klappen kreiert werden.

00:28:24: Jetzt hast du gerade ja schon so ein bisschen einen kleinen Ausblick angedeutet.

00:28:29: Wir gehen auch Richtung Fachkräfte, was sind denn eure großen Themen?

00:28:33: Was wollt ihr sagen mal bis Ende zwanzig sechsundzwanzig erreicht haben?

00:28:38: Ja also wir denken natürlich immer von Spiel zu Spiel das ist klar.

00:28:43: aber trotzdem haben wir irgendwie auch die Trophäe im Blick.

00:28:45: Sorry für die Fußballanalogie bin ich intern bekannt für.

00:28:49: Aber ja wir wollen Marktführer werden im Ausbildungsbereich.

00:28:55: Das Thema Fachkräfte, also Fokus auf Blu-Color das wollen wir jetzt angehen.

00:28:58: Da wird es den Launch jetzt im Juni geben.

00:29:01: Den werden wir intern die Ressourcen umgeschiftet Stück für Stück.

00:29:04: Wir haben noch die ersten Sessionäreien inzwischen an Kundenverträgen geschlossen.

00:29:09: Viele kamen, ist auch ein sehr starker Pull Effekt gewesen von Kurten Ausbruchsbereich funktioniert total extrem gut.

00:29:15: übrigens hier noch zwei andere Stellen die irgendwie drücken und das ist dann logischerweise Bauwesen Pflege, Logistik natürlich und genau dadurch bauen wir jetzt das ganze die Infrastruktur dafür auf.

00:29:28: Und dann wird man sehen wie schnell wir dann Fahrt aufnehmen können.

00:29:30: aber werden natürlich auch extreme Learnings gemacht aus dem ersten Vertical also aus dem Ausprungsbereich und genau.

00:29:36: ich spreche aktuell sehr viel mit Blue Color Personen einfach um zu verstehen wie muss der eigentlich aussehen?

00:29:41: Und dann hoffe ich dass wir langsam Fahrt Aufnehmen im Juni.

00:29:50: Was, dass sich das gut entwickelt.

00:29:53: Was mich noch interessiert, erzähl mal ein bisschen kurz noch was zu Jobflow als Unternehmen?

00:29:57: Wie viele Leute seid ihr eigentlich?

00:30:00: Ja wir sind genau, sind vor drei und halb Jahren gegründet inzwischen knapp vierzig Mitarbeiter.

00:30:06: Wir suchen hier alles AI-First aufzubauen also jeden Bereich.

00:30:10: dadurch haben wir hoffentlich Ende des Jahres immer noch um die vierzig Genau, ansonsten sitzen wir in Berlin und sind aber weitest gen remote aufgestellt.

00:30:19: Hab Vor- und Nachteile, sag ich mal... Und hab tatsächlich mindestens eine Hand voll an Mitarbeitern aus dem ersten Startup mitgebracht.

00:30:30: Das Gute ist dadurch auch weiß man natürlich auch genau was die Pillen noch können.

00:30:33: Ansonsten haben fantastischen Co-Foundar Tobias der ganze Produkt- und Tech-Entwicklung gemacht mit seinem Team.

00:30:41: dann haben wir wirklich ein fantastisches Team.

00:30:45: Inzwischen haben wir natürlich auch immer wieder mal einen Austausch vorgenommen.

00:30:50: Genau, das war so viel zu unserer Wenigkeit.

00:30:53: Wir wollen uns nicht ganz soviel befinden.

00:30:55: tatsächlich sind da immer sehr, sag ich mal, customer obsessed und user-obsessed.

00:31:01: Also wir sprechen lieber mit Userinnen oder Kunden als, sage ich mal mit Journalisten oder Postern hier auf LinkedIn.

00:31:06: also unser Credo unsere Philosophie ist immer Work in Silence.

00:31:10: Warum?

00:31:10: Weil es einfach dazu führt dass man nicht distracted ist.

00:31:13: Was poste ich jetzt?

00:31:14: und so weiter?

00:31:15: Und dadurch ist das unsere Philosophie.

00:31:17: Dadurch hat man es lange auch nicht wirklich bemerkt, und genau vielleicht ändert sich's irgendwann mal.

00:31:22: aber so ganz fürchterlich viel gibt's über uns bewusst auch dadurch nichts zu

00:31:26: finden.".

00:31:28: Umso froher bin ich, dass du dir heute Zeit für Saatkorn genommen hast.

00:31:31: In Anbetracht der Zeit schon letzte Frage!

00:31:34: SaatKorn hat ja diesen Claim-Inspiration für eine bessere Arbeitswelt.

00:31:38: Jetzt bin ich mir ganz sicher an, du bist jemanden, der mit sehr weit offenen Augen durchs Leben geht, Steffen.

00:31:44: und daher die Frage nicht was hat dich in dieser Zeit inspiriert?

00:31:53: Was wenn ich, wenn ich eins sagen darf.

00:31:55: Ich hab, ich weiß nicht ob Alex Ormosi bekannt ist hier im Podcast oder bei den Zuhörerinnen und Zuhärern.

00:32:00: Ist eine relativ streitbare Person, bei der geht's immer um Performance, Performance, performance.

00:32:05: Er hat fantastische Bücher geschrieben finde ich das sehr, sehr leistungsorientiert.

00:32:10: Und er wurde neulich gefragt, ich glaube es war letzte Woche zum Gesetzeswoche erst gesehen.

00:32:15: Wenn er einen Wunsch für die Welt hätte was würde er sich dann wünschen?

00:32:20: Von der Person, die total performance orientiert ist.

00:32:22: Total getrieben von du musst mehr machen, du musst siebzig, achtzig, neunzig Stunden machen.

00:32:27: über zwanzig, dreißig, vierzig Jahre hinweg hat er gesagt sein Wunsch wäre es dass jeder am Ende seines Lebens seine Vermögen abgeben muss.

00:32:35: und das wird mich extrem inspiriert weil ich denke wieder ah das passt gar nicht zu ihm um wie ist eigentlich glaube ich schon richtig?

00:32:42: Weil ansonsten kommt natürlich in der hohe Ungleichheit in der Gesellschaft zustande.

00:32:46: man sieht es in anderen Ländern auch viel extremer als in Deutschland.

00:32:49: Das so klar zu sehen, fand ich unfassbar inspiriert.

00:32:53: Ja dem ist nichts hinzuzufügen außer ganz herzlichen Dank dass du dir Zeit für Saatgarn genommen hast.

00:32:59: Bin mir sicher wir haben nicht das letzte mal gesprochen und ich wünsche dir jetzt und deinem Job Flow Team alles alles Gute weiterhin viel Spaß und Erfolg!

00:33:06: Ich danke dir Diro, tausend Danke.

00:33:09: So, das war diese Saatcorn-Podcastepisode.

00:33:12: Ich hoffe dir hat es Spaß gemacht und sie hat dir gefallen!

00:33:15: Bevor ich jetzt hier rausgehe noch ein kleiner Tipp für dich abonniere doch kostenlos meinen Saat Corn Newsletter.

00:33:22: Dann gibt's jeden Sonntag alle Podcasts, alle News, alle Artikel, alle Verlosungen.

00:33:28: alles was ich auf Saatcon so mache Gerate es in dein Mailpostfach und du hast bequem alles an einem Ort.

00:33:36: Und da passt nichts mehr, das ganze kostet wie gesagt nichts.

00:33:39: den Link zum Abo gibt's in den Show Notes würde mich freuen wenn wir uns da wieder treffen.

00:33:46: ganz lieben Dank und bis bald ciao.